電商行業(yè)節(jié)日營銷策略探討 (9)

【摘要】隨著互聯網的高速發(fā)展和經濟全球化進程的不斷加快，電子商務作為一種新的營銷方式得到了蓬勃發(fā)展，全世界范圍內都掀起了一場電子商務浪潮。在我國，電子商務企業(yè)如雨后春筍，競爭日趨激烈。節(jié)日營銷具有集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點， 而網絡購物的便利性和不受地域限制性等特征，對節(jié)日營銷的特點具有放大作用，因此電商企業(yè)紛紛將節(jié)日視為最佳銷售時機。但對于如何開展好節(jié)日營銷活動，國內電商企業(yè)仍然處于摸索階段。

  本文通過對電商節(jié)日營銷相關理論的梳理，在對國內四大電商企業(yè)節(jié)日營銷策略現狀進行研究以及對消費者感知和營銷效果進行定性的實證研究之后，分析了目前國內電商企業(yè)節(jié)日營銷所存在的問題，并提出具體應對策略：首先，注重創(chuàng)新性，在節(jié)日營銷活動中進行創(chuàng)新，形成差異化，吸引消費者關注；其次，挖掘節(jié)日文化內涵，結合企業(yè)經營理念和企業(yè)文化，開展有針對性的營銷活動；第三，整合資源和媒體渠道營造節(jié)日氛圍，進行互動營銷，制造良好的良好的購物體驗；第四，做到真品實價，提升服務質量；最后注重對營銷活動的節(jié)奏的把握，擴大節(jié)日營銷的影響力，延續(xù)營銷效果，創(chuàng)造長遠收益。

  本文創(chuàng)新之處在于從整合營銷的角度出發(fā)探究電商節(jié)日營銷策略現狀，結合消費者感知綜合分析所存在的問題，從而為新時代下電商節(jié)日營銷作出探索性的研究。

【關鍵詞】電子商務，節(jié)日營銷，營銷策略

目錄

  

1.緒論 1

1.1問題提出 1

1.2研究背景 1

1.3研究內容和目的 1

1.4研究意義 2

1.4.1理論價值 2

1.4.2現實意義 2

2.電商節(jié)日營銷現狀與分析 3

2.1電子商務行業(yè)現狀 3

2.2電商節(jié)日營銷背景及目的 5

2.3電商節(jié)日營銷類型 6

2.4四大電商企業(yè)節(jié)日營銷現狀及分析 6

2.5電商節(jié)日營銷問題分析 6

3.電商節(jié)日營銷對策建議 7

4.研究結論 8

研究主要結論 8

【參考文獻】 9