基于SWOT分析的線上書店與線下書店的營銷模式比較研究

摘要

隨著網絡時代的發展，互聯網已經進入千家萬戶，淘寶等電子商務平臺的發展給民眾的生活帶來了極大的便利。許多用戶開始在電商平臺上購買書籍等商品提高自身精神道德素養。但是現在出現了網絡書店繁盛異常，線下書店門可羅雀的情況，線下書店遭遇了巨大的沖擊，不過依然存在一些線下書店熱鬧非凡，無比繁盛的景象。但是在線上平臺中，也存在著一家獨大的壟斷現象，一些小型網店很難在大型書店的夾擊下生存。

運用SWOT分析法這種方法，可以對研究對象所處的情景進行全面、系統、準確的研究，從而根據研究結果制定相應的發展戰略、計劃以及對策等。本文利用SWOT分析法，以線上、線下書店為例，總結出四種戰略組合下的經營模式，可針對不同的情況來進行選擇從而對整個行業的發展提供參考。

關鍵詞：SWOT分析；線上書店；線下書店；營銷模式；比較

目錄

一、緒論 1

（一）選題背景 1

（二）研究意義 1

1.理論意義 1

2.現實意義 1

二、線上書店的發展現狀分析 3

（一）線上書店的發展現狀概述 3

（二）線上書店的營銷模式分析 3

1.線上書店的圖書選購流程 3

2.線上書店的營銷模式比較 3

（三）線上書店的SWOT分析 4

1.優勢（S） 4

2.劣勢（W） 4

3.機遇（O） 4

4.威脅（T） 5

三、線下書店的發展現狀分析 6

（一）線下書店的發展現狀概述 6

（二）線下書店的營銷模式分析 6

1.體驗營銷。 6

2.品牌特色及附加價值營銷。 6

（三）線下書店的SWOT分析 7

1.優勢（S） 7

2.劣勢（W） 7

3.機遇（O） 7

4.威脅（T） 8

四、線上書店與線下書店的比較 9

（一）線上書店與線下書店的營銷模式比較 9

（二）線上書店的發展建議 9

1.構建線上書店的SWOT矩陣 9

2.基于SWOT矩陣的營銷模式 11

（三）線下書店的發展建議 11

1.構建線下書店的SWOT矩陣 11

2.基于SWOT矩陣的營銷模式 13

五、結論 15

參考文獻 16