ZARA的營銷策略對中國服裝行業的啟示

中文摘要

時尚成為現代人自我表達的方式，通過服飾來表現自我的獨特個性的這種現象越來越普遍。國際各個服裝品牌緊跟巴黎時裝秀的步伐，想要引領時尚服裝，占據自己的半壁江山，以至于各服裝品牌之間競爭愈加激烈。然而就在這幾年服裝行業突然刮起了一股“西班牙旋風”，以“快速模仿，跟緊潮流”為理念的ZARA突破了傳統服裝業慣用的運作模式脫穎而出，一舉成為快時尚屆的新寵。ZARA是西班牙排名第一的inditex集團旗下的知名品牌。近年來ZARA快速精準的跟緊時尚，采取相對低廉的價格，使得消費者對鐘ZARA愛甚至瘋狂。ZARA的成功取決于很多因素，其中精準的營銷策略是幫助取ZARA得成功的關鍵，所以本文將對ZARA的STP營銷戰略以及市場營銷策略進行深入的分析，從中找出其營銷策略的精髓，為發展尚存問題的中國服飾企業，提出寶貴的指導意見。

關鍵詞：ZARA；STP戰略分析；營銷策略；快時尚啟示

目錄

引言 1

一、 “快時尚”品牌ZARA的綜述 2

（一） “快時尚”概念 2

（二） ZARA品牌簡介 2

（三） ZARA的發展現狀 2

二、 ZARA的STP營銷戰略分析 3

（一） 市場細分 3

1． 目標市場選擇 3

2． 市場定位分析 3

三、 ZARA的營銷策略分析 4

（一） ZARA的產品策略分析 4

1． 多款 4

2． 少量 4

（二） ZARA價格策略分析 4

（三） ZARA渠道策略分析 5

（四） ZARA促銷策略分析 5

四、 四、我國服飾企業的現狀和問題 6

（一） （一）我國服飾企業的現狀 6

（二） 我國服飾企業的問題 6

1． 服裝產品單一 6

2． 無法準確市場定位 7

3． 產能過剩，供過于求 7

4． 4.市場反應慢，供應不及時 7

五、 ZARA對中國服飾行業發展的啟示 7

（一） 產品差異化經營 7

（二） 精準的市場定位 7

（三） 多款、少量供應 8

（四） 供應鏈的快速反應 8

總結 8