寶潔公司分銷管理出現(xiàn)的問題及對策

摘  要

寶潔作為日化行業(yè)的領軍者，滄桑百年，任歲月變遷，但寶潔在經歷多個金融危機的情況下憑借自己強大的分銷渠道管理，多次創(chuàng)新變革，讓整個市場引進技術，資金和先進的管理經驗，促進整個日化行業(yè)的發(fā)展。那么寶潔在市場激烈的競爭中如何立于不敗之地呢？本文運用分銷渠道管理相關知識，對寶潔公司分銷渠道管理存在的問題進行了梳理，對其加強分銷渠道管理的對策作了一些嘗試性分析，并提出了自己的一些看法。

關鍵詞: 寶潔公司；分銷管理；問題對策

目錄

摘  要 I

1 引言 3

2 、分銷渠道管理概述 4

2.1 分銷渠道管理的含義 4

2.2 分銷渠道管理的方法 4

2.3 分銷渠道管理的必要性 5

3 、寶潔公司分銷渠道管理分析 6

3.1 寶潔公司簡介 6

3.2 寶潔公司分銷渠道管理現(xiàn)狀 6

3.3 寶潔公司分銷渠道管理存在的問題 7

4 、寶潔公司加強分銷渠道管理的幾點建議 10

4.1 農村包圍城市策略 10

4.2 網絡渠道的開發(fā) 10

4.3 渠道策略的調整 10

4.4 助銷策略的運用 11

4.5 分銷商的職能轉變 12

4.6 “寶潔·沃爾瑪”合作模式 12

5 總 結 14

參考文獻 15