ZJ重工有限公司網絡營銷策略研究

摘  要

隨著互聯網的快速發展，這對傳統制造企業的營銷模式造成了很大的沖擊，越來越多的制造企業利用網絡營銷實現了業務上的突破，銷售業績也增長迅速，因此網絡營銷的重要性對于制造企業的發展可想而知，制造企業有必要對網絡營銷進行研究來尋求業務上的轉型與突破。

因此本文在對制造企業網絡營銷的研究中，以ZJ公司為例，借助于網絡營銷相關理論來對礦上機械行業以及ZJ公司網絡營銷現狀進行分析，主要從產品策略、渠道策略、網站建設以及推廣這四個層面進行著手，并提出ZJ重工有限公司網絡營銷問題的改進對策，希望通過對策的實施來幫助該公司更好的發展。

關鍵詞:ZJ公司；網絡營銷；營銷策略

目  錄

一、 緒  論 1

（一）研究背景 1

（一）研究意義 1

1.為ZJ公司開展網絡營銷提供策略建議 1

2.為礦山機械裝備企業開展網絡營銷提供實施指南 1

二、 礦山機械行業網絡營銷現狀分析 2

（一）礦山機械行業網絡營銷適應度 2

1.網絡營銷職能的適應度 2

2.網絡營銷工具與方法的適應度 2

（一）礦山機械行業網絡營銷成熟度 3

1.企業網站 3

2.第三方平臺 3

三、 ZJ公司網絡營銷現狀及問題 4

（一）網絡營銷組織與人員配置情況 4

（一）網絡營銷實施情況 4

（一）網絡營銷面臨的問題 4

四、 ZJ重工有限公司網絡營銷策略制定 5

（一）產品與價格策略 5

（一）網絡營銷渠道策略 6

（一）營銷型網站建設策略 6

（一）網絡營銷推廣策略 6

五、 ZJ重工有限公司網絡營銷實施保障 8

（一）組織與人力資源保障 8

1.網絡營銷組織 8

2.網絡營銷小組崗位設置 8

（一）網絡營銷績效評價 8

1.評價目標 9

2.評價原則 9

3.評價指標 9

結  論 10

參 考 文 獻 11