云南金輝龍科技有限公司營銷策略存在的問題及對策研究

中文摘要

在這些年來，隨著經(jīng)濟(jì)不斷快速發(fā)展，各個企業(yè)所參與市場競爭過程中所面臨的競爭態(tài)勢也將越來越激烈。

本文的研究是基于云南全輝龍科技有限公司營銷策略存在的問題及對策分析。首先對研究背景、研究意義、國內(nèi)外研究綜述和研究內(nèi)容進(jìn)行了闡述。其次分析了市場營銷的定義以及市場營銷的內(nèi)容。接下來從政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境四個方面來分析云南全輝龍科技有限公司PEST。再次分析了云南全輝龍科技有限公司SWOT和云南全輝龍科技有限公司4P策略。然后從銷售渠道選擇較單一、品牌形象不清晰，促銷策略實(shí)施效果差、對市場調(diào)研不充分，胡亂制定價(jià)格策略、產(chǎn)品種類不多，難以獲得核心競爭力四個方面來分析了云南全輝龍科技有限公司市場營銷策略存在的問題，最后針對這些問題提出了拓寬銷售渠道，提高銷售業(yè)績、重新樹立品牌形象，提高促銷實(shí)施的效果、充分調(diào)研市場，科學(xué)制定價(jià)格策略、創(chuàng)新核心產(chǎn)品種類，提高市場核心競爭能力四個方面云南全輝龍科技有限公司市場營銷策略存在問題的解決對策，以此來促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：營銷策略；企業(yè)管理；4P策略

目錄

一、 緒論 1

（一）研究背景 1

（二）研究意義 1

（三）國內(nèi)外研究綜述 1

（四）研究內(nèi)容 2

二、 理論綜述 2

（一） 市場營銷的定義 2

（二） 市場營銷的內(nèi)容 2

三、 云南全輝龍科技有限公司現(xiàn)狀分析 2

（一） 云南全輝龍科技有限公司簡介 2

（二） 云南全輝龍科技有限公司PEST分析 3

（三） 云南全輝龍科技有限公司SWOT分析 3

（四） 云南全輝龍科技有限公司4P策略分析 5

四、 云南全輝龍科技有限公司市場營銷策略存在的問題 7

（一） 銷售渠道選擇較單一 7

（二） 品牌形象不清晰，促銷策略實(shí)施效果差 7

（三） 對市場調(diào)研不充分，胡亂制定價(jià)格策略 7

（四） 產(chǎn)品種類不多，難以獲得核心競爭力 8

（五） 市場營銷人員配置不合理 8

五、 云南全輝龍市場營銷策略存在問題的解決對策 9

（一） 拓寬銷售渠道，提高銷售業(yè)績 9

（二） 重新樹立品牌形象，提高促銷實(shí)施的效果 9

（三） 充分調(diào)研市場，科學(xué)制定價(jià)格策略 9

（四） 創(chuàng)新核心產(chǎn)品種類，提高市場核心競爭能力 10

（五） 科學(xué)配置營銷人員，獲得價(jià)格競爭優(yōu)勢 10

結(jié)論 11

參考文獻(xiàn) 12