啟蒙教育輔導學校營銷策略研究

中文摘要

本文從市場營銷學角度，以啟蒙教育輔導學校和本地其他課外輔導市場的發展狀況進行深刻分析，分析其目前的整體營銷策略、市場競爭力以及存在的一些問題，以此來制定更加符合自身發展的營銷策略。本文首先介紹啟蒙教育輔導學校的基本情況，其次分析它所生存的市場宏觀和微觀壞境，應用營銷學的相關知識對它的市場細分、目標市場選擇及定位進行分析，從內部的優勢、劣勢和外部的機會、威脅做SWOT分析，然后從產品及服務策略、價格策略、渠道策略、促銷策略和有形展示策略進行營銷策略分析，最后針對啟蒙教育輔導學校的市場營銷策略，發現它存在的問題和不足提出建議并制定合理有效的營銷策略。旨在通過營銷策略的改進，促進啟蒙教育輔導學校在本地市場的競爭力和未來發展力。

關鍵詞：啟蒙教育 營銷策略 對策 

目錄

引言 1

一、 啟蒙教育輔導學校簡介 1

（一） 發展狀況 1

（二） 服務理念 1

二、 駐馬店地區啟蒙教育市場分析 2

（一） 環境分析 2

1、宏觀環境分析 2

2、微觀環境分析 2

（二） SWOT分析 3

1、優勢分析 3

2、劣勢分析 3

3、機會分析 4

4、威脅分析 4

（三） STP分析 4

1、市場細分 4

2、目標市場選擇 4

3、市場定位 5

三、 啟蒙教育營銷策略分析 5

（一） 產品策略 5

（二） 價格策略 5

（三） 渠道策略 6

（四） 促銷策略 7

（五） 有形展示策略 7

（六） 人員策略 8

（七） 過程策略 8

四、 啟蒙教育營銷策略中存在的問題 9

（一） 人員整體素質較低 9

（二） 促銷宣傳方式單一 9

（三） 缺乏產品特色和品牌知名度 9

（四） 校區環境及基礎設施較差 9

五、 啟蒙教育營銷改進建議 10

（一） 強化營銷團隊，提高師資力量 10

（二） 加大促銷力度，豐富宣傳方式 10

（三） 突出產品特色，提高品牌知名度 11

（四） 美化校區環境，加強基礎建設 11

結  論 11

參考文獻 13