電商行業節日營銷策略探討

摘要

隨著互聯網的飛速發展和經濟全球化進程的加快，電子商務作為一種新興的營銷方式得到了蓬勃發展，在世界范圍內掀起了一股電子商務的浪潮。在我國，電子商務企業蓬勃發展，但競爭日趨激烈。節日營銷具有集中性、突發性、異常性和規模性的特點，網絡購物的便利性和不受地域限制，節日營銷的特點具有放大效應，因此電子商務企業將節日視為銷售的最佳時機。但對于如何開展好節日銷售活動，國內電子商務企業仍處于摸索階段。

在分析電子商務節日營銷相關理論的基礎上，簡單分析了國內各家電子商務企業節日營銷策略的現狀，在對其研究和消費者感知與營銷效果定性實證研究之后，本文對當前國內電子商務企業進行了分析提出節慶營銷存在的問題及具體對策:第一，注重節慶營銷活動的創新和進步，第二，根據節日文化內涵，結合商業理念和企業文化，開展有針對性的營銷活動；第三，整合資源，營造節日氛圍，相互影響動態營銷創造良好的購物體驗:第四，實現真實產品的真實價格，提高服務質量；最后，注重把握營銷活動的節奏，擴大節日營銷的影響，延續營銷效果，創造長期效益。

關鍵詞：營銷策略；電子商務；節日營銷

目錄

緒論…………………………………………………………………………………4

一、研究背景、內容以及意義……………………………………………………5

(一)研究的背景………………………………………………………………5

(二)研究的價值和意義………………………………………………………5

二、傳統營銷和電商營銷的相關理論………………………………………5

(一)傳統的營銷理論…………………………………………………………5

(二)傳統的節日營銷…………………………………………………………6

(三)電子商務的節日營銷……………………………………………………6

三、電子商務的節日營銷的現狀…………………………………………………7

(一)目前電子商務的行業現狀………………………………………………7

(二)電子商務的節日類型……………………………………………………8

四、國內各大電子商務公司的節日營銷分析……………………………………8

(一)各大電商公司節日營銷的現狀…………………………………………8

(二)電商節日營銷分析………………………………………………………9

五、電商節日營銷對策以及建議……………………………………………10

(一)具有創新和創意…………………………………………………………10

(二)防止盲目造節，注重節日內涵…………………………………………10

(三)物美價廉，優質服務……………………………………………………10

六、結論……………………………………………………………………………11