立達車友會網絡營銷策略研究

摘錄

    隨著時代的發展，互聯網大數據技術的應用越來越普遍。那么如何利用互聯網技術來擴大車友會的規模和提高品牌的知名度及其綜合實力呢？這里所說的車友會是以汽車用戶為主體的組織，擁有著相同的興趣愛好的的車友們組織，能為車友提供交流平臺及維護會員的權利義務。所以我們可以充分利用互聯網這個平臺，進行車友會的宣傳，讓更多的汽車用戶們體驗到這個平臺的優質服務。這是利用網絡平臺營銷策略來提高車友會綜合實力的首要任務。

   為了更加形象展現網絡營銷策略，本文將以武漢最具有代表性的、影響力最大的利達車友會進行研究。眾所周知，武漢利達車友會的發展是具有里程碑意義的。接下來就要對利達車友會進行進一步的了解，利達車友會的規模很大，這些車友客戶們也在不斷推動著利達車友會營銷策略的進步和發展。利達車友會一直堅持著平穩的發展腳步，但是隨著歷年來不斷發展壯大的同時也出現了相應的問題。例如以前的營銷模式浪費的資源較多，其營銷策略和手段，太過于單調，車友會內部合作機制不全面，內部人員自身發展不夠全面，綜合素質薄弱。在利達車友會發展的過程中暴露出的這些問題將會對利達車友會以后的發展產生嚴重的危害。所以要早發現，早解決，本文將會對以上利達車友會出現的問題做進一步的了解和研究，首先我們要從內、外這兩大因素對以上出現的問題進行認知和了解。那么如何從根本上解決利達車友會出現的的問題呢？這就要從網絡營銷方面的角度對利達車友會出現的各種問題提出解決方案。最后，為了進一步強化利達車友會的網絡營銷策略，推動利達車友會向著更好的方向發展，文中也會提出相關的網絡營銷理論和營銷策略，并從市場的角度出發，對于產品、定價的相關策略建立更加完善的體系和制度。

關鍵詞：車友會營銷；網絡營銷理論；網絡營銷策略

目錄

一、緒 論 1

（一）選題的背景 1

（二）研究意義 1

（三）研究思路及方法 1

（四）相關文獻和總結 1

（五）論文結構 2

二、立達車友會營銷策略現狀及存在問題分析 3

（一）立達車友會的背景 3

（二）立達車友會網絡營銷成效 3

（二）利達車友會網絡營銷存在的問題 3

1.營銷模式效能較低 3

2.行業協作尚不完善 3

3.法律規范尚未健全 4

4.市場的營銷手段單調 4

5.人才能力有待提高 4

三、立達車友會網絡營銷問題的原因分析 5

（一）內部原因 5

1.網絡營銷模式產生問題的原因 5

2.活動內容產生問題的原因 5

（二）外部原因診斷 5

1.相應體制不健全 5

2.個性化需求有待進一步整合 5

四、基于 STP 理論立達車友會網絡營銷策略 7

（一）基于STP理論的立達車友會目標市場策略 7

1.目標市場的分類 7

2.市場細分 7

3.目標市場的定位 8

（二）立達車友會產品策略 8

（三）立達車友會定價策略 8

（四）LD車友會分銷策略 9

五、LD車友會網絡營銷策略保障措施 9

(一)產品策略保障措施 9

(二)定價策略保障措施 10

(三)分銷策略保障措施 10

結  論 11

參考文獻 12