比亞迪新能源汽車營銷策略建議

摘要

2014年我國的新能源汽車消費市場開始啟動。在國家和當地政府的大力支持下，各大汽車廠商增大了對新能源汽車的研發、生產和銷售投入,紛紛推出新能源汽車加速發展計劃，比亞迪新能源汽車“7+4”的產品戰略尤其引人注目。

然而仔細分析我國新能源汽車市場以及比亞迪新能源汽車銷售數據可以發現，雖然企業的銷量比以往有了大幅增長，但是與傳統燃油汽車相比還是微乎其微，市場占有率也不理想，在隨后激烈的市場競爭中會面臨嚴峻的市場考驗和競爭壓力。本文針對比亞迪新能源汽車市場的營銷策略提出建議，主要工作如下：

(1) 從比亞迪新能源汽車面臨的問題進行分析，建議企業繼續充分把握外部壞境，優化內部資源，繼續保持企業在同業中的競爭力；

(2) 對企業目前的市場目標市場細分、市場定位進行研究，分析了影響消費者購買新能源汽車的因素，找出企業在產品和價格定位、市場選擇與市場定位、分銷渠道存在的問題和弊端，為下一步的解決建議工作打下基礎；

(3) 綜合上述分析結果，結合行業及企業的特點對比亞迪新能源汽車在產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略方面做了較為詳細的論述和建議，力求幫助企業改善市場營銷工作，以增加新能源汽車銷量，提高市場占有率，使企業在今后的市場競爭中保持領先地位。

關鍵詞： 比亞迪；新能源汽車；營銷策略建議         

目錄

緒論 1

（一）研究背景 1

（二）研究目的和意義 1

（三）研究內容和方法 1

一、比亞迪新能源汽車現狀與營銷策略存在問題 3

（一）比亞迪發展歷程及新能源汽車營銷現狀 3

（二）目前比亞迪新能源汽車營銷策略存在的問題 4

二、 比亞迪新能源汽車營銷策略建議 6

（一）產品策略 6

（二）價格策略 7

（三）渠道策略 7

（四）促銷策略 8

結論 10

參考文獻 11