寧波銀行e白領(lǐng)通信貸產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題研究

中文摘要

2018年以來(lái)，國(guó)際經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)錯(cuò)綜復(fù)雜，國(guó)內(nèi)改革發(fā)展穩(wěn)，任務(wù)艱巨繁重，經(jīng)濟(jì)下滑壓力不斷加大。中國(guó)政府作出了“認(rèn)識(shí)新常態(tài)、適應(yīng)新常態(tài)、引領(lǐng)新常態(tài)”的重要判斷。在促改革、調(diào)結(jié)構(gòu)、防風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，出臺(tái)多項(xiàng)穩(wěn)增長(zhǎng)措施，推動(dòng)商業(yè)銀行信貸大量投資。寧波市是世界第三大港口城市，長(zhǎng)三角五大都市圈中心城市之一，長(zhǎng)三角南翼經(jīng)濟(jì)中心。2018年寧波的GDP上升15.48%成為經(jīng)濟(jì)增速最快的城市。在這座經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的城市中，諸多像寧波銀行這類(lèi)的商業(yè)銀行，發(fā)揮著其重要的作用。寧波銀行e白領(lǐng)通個(gè)人信用貸款業(yè)務(wù)，近三年來(lái)，為許多客戶(hù)解決了生活上的資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題，但這款業(yè)務(wù)自身也存在著許多營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，制約著這款服務(wù)的發(fā)展。本文主要以寧波銀行e白領(lǐng)通個(gè)人信用貸款為例，首先對(duì)中國(guó)信貸市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)概況和寧波銀行信貸產(chǎn)品做出介紹，然后對(duì)寧波銀行e白領(lǐng)通個(gè)人信用貸款，進(jìn)行了營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析和營(yíng)銷(xiāo)策略分析，找出了e白領(lǐng)通個(gè)人信用貸款存在的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，最終提出了優(yōu)化e白領(lǐng)通個(gè)人信用貸款的營(yíng)銷(xiāo)策略建議，希望對(duì)寧波銀行e白領(lǐng)通個(gè)人信用貸款，在未來(lái)信貸市場(chǎng)上的整體營(yíng)銷(xiāo)水平的提升，起到一定的借鑒作用。

關(guān)鍵詞：個(gè)人信用貸款  e白領(lǐng)通  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

目錄

引  言 1

一、 中國(guó)個(gè)人信用貸款市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)概況 1

二、 寧波銀行個(gè)人信用貸款產(chǎn)品的簡(jiǎn)介 1

（一） 個(gè)人信用貸款產(chǎn)品的概況 2

（二） e白領(lǐng)通個(gè)人信用貸款產(chǎn)品的概況 3

三、 e白領(lǐng)通目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析 3

（一） 市場(chǎng)細(xì)分 3

（二） 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 3

（三） 市場(chǎng)定位 4

四、 e白領(lǐng)通產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略 4

（一） 產(chǎn)品策略 4

（二） 價(jià)格策略 4

（三） 渠道策略 5

（四） 促銷(xiāo)策略 6

五、 e白領(lǐng)通產(chǎn)品存在的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題 6

（一） 目標(biāo)市場(chǎng)狹小 6

（二） 品牌知名度低 7

（三） 渠道不完善 7

（四） 從業(yè)人員素質(zhì)低 7

（五） 價(jià)格偏高 8

六、 優(yōu)化e白領(lǐng)通產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略建議 8

（一） 增加線下廣告投入 9

（二） 擴(kuò)寬銷(xiāo)售渠道 9

（三） 提供專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，提高從業(yè)人員素質(zhì) 9

（四） 調(diào)整價(jià)格 10

結(jié)  論 10

參考文獻(xiàn) 12