“瘋狂的小狗”的營銷策略研究

中文摘要

近年來，由于改革開放政策的實施，我國經濟呈現上升態勢，人民的生活水平也隨之提高。根據馬斯洛需求層次理論可知，在滿足了個人的基本生活需求后，人們往往會向上追求更高層次的需求，如情感需求。在現代社會中，養一只寵物貓或寵物狗甚至其他類型的寵物已經不是一件稀奇的事了，現代社會的人們更多的把寵物看作自己小小家庭的一份子而不僅僅是一個用于供自己閑暇時消遣的玩物，或是用于看管家宅安全的“門神”。寵物在家庭中的地位得到了提升不僅僅體現在了思想上，還催生了一個廣闊的專供寵物各類所需用度的寵物市場。

近年來的國內寵物市場的成長態勢迅猛，但也存在了許多的問題，本文將著重研究“瘋狂的小狗”這一寵物食糧品牌店，分析“瘋狂的小狗”的營銷策略和營銷環境，同時通過與國外知名的寵物食糧品牌店對比，發現自身有哪些不足，嘗試如何解決，為國內寵物市場作出一個良好的發展范本，引導我國寵物市場的健康可持續發展。

關鍵詞：寵物品牌；瘋狂的小狗；寵物食品產品；營銷策略

目錄

一、 前言 1

（一） 寵物產業鏈與“瘋狂的小狗” 1

（二） 選題背景 1

（三） 國內外研究現狀 2

1． 國外研究現狀 2

2． 國內研究現狀 2

（四） 研究目的及意義 3

（五） 研究方法及手段 3

二、 “瘋狂的小狗”的基本營銷組合策略分析 4

（一） 精準定位目標客戶，提供高性價比商品 4

1． 產品組合，寬度與深度并存 4

2． 精準定位的目標客戶，選擇銷售平臺 4

3． 與多個專業品牌合作，開發產品 4

4． 打造親民的品牌 5

（二） 以市場為導向：4P原則 5

（三） 線上線下雙渠道雙管齊下 5

1． 實體商店不僅能售賣商品也能成為寵物的社交沙龍 5

2． 積極參與亞寵展活動 6

3． 掌握客戶心理，線上銷售發力 6

（四） “互聯網+”背景下的創新營銷 7

1． 微信：為客戶提供專業服務，拉近客戶與品牌的距離 7

2． 口碑營銷：讓顧客主動宣傳 7

3． IP聯動:“世界杯”與“萌寵世界杯” 8

三、 “瘋狂的小狗”的營銷策略存在的問題分析 8

（一） 采用代工加工模式，產品質量不高 8

（二） 線下實體銷售實力較弱 8

（三） 沒有專屬狗糧配方，缺少核心競爭力 8

（四） 外國知名寵物品牌進駐擠壓國內市場份額 9

（五） 國內寵物市場產品和服務同質化日益明顯 9

（六） 同時兼顧線上線下銷售的經驗不足 9

（七） 品牌負面新聞不斷 9

四、 針對“瘋狂的小狗”的營銷策略問題的建議 9

（一） 加強糧食產品的平均質量，研發獨特的天然配方，進行品牌的向上延伸 9

（二） 高度把控、改良產品研發過程，繼續加強產品組合的深度和寬度 10

（三） 謹慎選擇合作方 10

（四） 充分發揮新媒體平臺優勢，繼續拉近與客戶的距離 11

（五） 加強對網絡輿論的管控 11

（六） 加強專業團隊建設 11

（七） 充分發揮市場調研的作用 11

（八） 遵守法律法規，保護好企業各方面的權益 12

五、 結論 12

參考文獻 14