娃哈哈全國大學生職場營銷策略研究

摘要

隨著社會的不斷進步，消費者的消費價值觀的日益提升，快消品行業的競爭不斷加劇，各大企業為占領市場的一席之地出臺各種應對市場變化的營銷策略。現如今該行業的同質化不斷加劇，市場跟風現象嚴重，導致快消品行業很難有突破性的進展，出現了行業經濟下滑的局面，娃哈哈作為快消品行業的領頭羊也難逃此現狀，為此娃哈哈推出了一系列營銷策略，其中效果最顯著的便是全國大學生職場營銷大賽的實施，為娃哈哈在諸多競爭多手中博得競爭優勢起到了重要意義。

論文旨在對娃哈哈高校大學生職場營銷大賽進行深入的研究，采用案例分析法、文獻研究法及實踐演練法，以環境分析法、SWOT分析、4P策略等理論為支撐，對娃哈哈集團全國大學生職場營銷策略現狀進行了系統的分析，然后結合理論和分析指出其營銷策略中存在的問題，最后就娃哈哈職場營銷大賽中存在的問題給出合理的解決方案。

關鍵詞：職場營銷；策略研究；促銷活動

目錄

一、 緒論 1

（一） 論文研究的目的和意義 1

（二） 論文研究的內容和方法 1

（三） 營銷策略理論綜述 2

（四） 娃哈哈大學生職場營銷概況 2

二、 娃哈哈大學生職場營銷策略現狀 3

（一） 大學生職場營銷產品策略 3

（二） 大學生職場營銷價格策略 3

（三） 大學生職場促銷策略 4

三、 娃哈哈大學生職場營銷策略中存在的問題 5

（一） 缺乏創新及有競爭力的產品 5

（二） 缺乏統一及明確的定價 6

（三） 缺乏系統的有針對性的促銷 7

四、 娃哈哈大學生職場營銷策略對策 7

（一） 開拓創新，研發有競爭力的產品 7

（二） 明確統一，提供無差別性的價格 8

（三） 系統規劃，開展高效的促銷活動 9

五、 結論 9

參考文獻 11