北大倉君妃酒營銷策略研究

中文摘要

市場營的的,銷策略的的,是企業(yè)的的,以顧客的的,需要為的的,出發(fā)點的的,，根據(jù)的的,經(jīng)驗獲的的,得顧客的的,需求量的的,以及購的的,買力的的的,信息，的的,有計劃的的,地組織的的,各項經(jīng)的的,營活動的的,，通過的的,相互協(xié)的的,調(diào)一致的的,的產(chǎn)品的的,策略、的的,價格策的的,略、渠的的,道策略的的,和促銷的的,策略，的的,為顧客的的,提供滿的的,意的商的的,品和服的的,務(wù)而實的的,現(xiàn)企業(yè)的的,目標(biāo)的的的,過程。的的,長期以的的,來，作的的,為地方的的,標(biāo)志品的的,牌的北的的,大倉君的的,妃酒主的的,要開發(fā)的的,齊齊哈的的,爾地區(qū)的的,市場，的的,在齊齊的的,哈爾地的的,區(qū)占有的的,率超過的的,60%的的,。但是在其他省市的銷量一直不高。其他地區(qū)消費者缺乏對北大倉君妃酒的認知和認可，北大倉君妃酒需要在國內(nèi)其他省市開發(fā)市場。但是如何制定符合現(xiàn)階段北大倉君妃酒的營銷策略成為關(guān)鍵，本文希望通過對北大倉君妃酒營銷環(huán)境的分析，找到適合北大倉君妃酒現(xiàn)階段發(fā)展的營銷策略。

關(guān)鍵詞：北大倉君妃酒  營銷環(huán)境  SWOT分析  4P戰(zhàn)略

目錄

引言 1

一、 北大倉君妃酒的營銷背景及現(xiàn)狀分析 1

（一） 北大倉君妃酒的歷史發(fā)展 1

（二） 北大倉君妃酒的營銷現(xiàn)狀 1

1． 在齊齊哈爾地區(qū)占領(lǐng)市場 1

2． 在其他地區(qū)市場占有率低 1

3． 僅在黑龍江地區(qū)促銷 2

二、 營銷策略的理論概述 2

（一） 營銷策略定義 2

（二） 影響營銷策略的因素 2

1． 宏觀因素 2

2． 微觀因素 2

（三） 營銷策略的制定原則 3

1． 戰(zhàn)略性原則 3

2． 信息性原則 3

3． 系統(tǒng)性原則 3

4． 權(quán)變性原則 3

5． 可行性原則 4

三、 北大倉君妃酒營銷環(huán)境分析 4

（一） 宏觀環(huán)境分析 4

1． 人文環(huán)境 4

2． 經(jīng)濟環(huán)境 4

3． 自然環(huán)境 4

4． 政治法律環(huán)境 4

5． 消費習(xí)俗 5

（二） 微觀環(huán)境分析 5

1． 供應(yīng)商 5

2． 營銷中間商 5

3． 顧客 5

4． 競爭者 5

四、 北大倉君妃酒營銷SWOT分析 5

（一） 優(yōu)勢（Strengths）分析 5

（二） 劣勢（Weaknesses）分析 6

（三） 機會（Opportunites）分析 6

（四） 威脅（Threats）分析 6

（五） SWOT分析 6

五、 基于4P營銷戰(zhàn)略探討北大倉君妃酒發(fā)展?fàn)I銷策略 7

（一） 產(chǎn)品策略 7

（二） 價格策略 7

（三） 渠道策略 8

（四） 促銷策略 8

六、 結(jié)論 8