四川長虹公司銷售費用管理問題研究

中文摘要

為保證企業能夠順利完成銷售目標，企業就需要擁有足夠的銷售費用，企業對于銷售費用的控制是企業進行可持續發展的保障。對于整個企業的運營而言，降低銷售費用是企業管理者的管理重點，只有最大程度的降低銷售費用，才能保證企業獲得的利潤最高。本論文通過分析比較中外企業對銷售費用的控制方法，以發展水平和兩者之間的差異入手，并根據現代管理理論以及費用控制理論，將四川長虹公司與同行業中的銷售費用進行比較分析，并對該企業現有的銷售管理方法進行深入探究，綜合分析該公司現有的費用管理方式中所存在的問題，并對這些問題的產生進行深入的研究，分析現有長虹公司對于銷售人員的薪資以及每年需要支出的廣告費用，并進行計算分析，得出優化企業銷售費用管理方法以及銷售費用的審批流程，改善長虹公司對于銷售費用的管理，為企業實現現代化、科學化、長期化以及系統化的發展提供出大量的研究依據。

關鍵詞：銷售費用;管理模式;利潤最大化

目錄

第一章 緒論 4

1.1 研究背景及意義 4

1.2 研究方法 4

1.3相關概念 4

第二章 四川長虹電器股份有限公司銷售費用管理現狀 5

2.1 四川長虹電器股份有限公司簡介 5

2.2 四川長虹電器股份有限公司銷售費用管理現狀 5

第三章 四川長虹電器股份有限公司銷售費用管理存在的問題 12

3.1 銷售費用所占比重偏高 12

3.2 銷售人員薪資投入多，銷售人員效率下降 12

3.3 業務費用占銷售費用比重大，銷售費用審核機制需完善 13

3.4 銷售費用中的廣告費用支出膨脹 13

第4章 四川長虹電器股份有限公司銷售費用管理建議 13

4.1 加強財務數據分析，提升銷售費用利用水平 13

4.2 降低銷售人員工資，完善人員考評機制 14

4.3 執行銷售費用分級審核報銷制度 14

4.4 樹立銷售費用管理意識，減少廣告費用支出 14

結論 15

參考文獻 16