華宏汽車有限公司銷售人員培訓(xùn)現(xiàn)狀與存在問題分析

摘要

企業(yè)文化是在一定的社會(huì)歷史條件下,企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和管理活動(dòng)中所創(chuàng)造的具有本企業(yè)特色的精神財(cái)富和物質(zhì)形態(tài),是一個(gè)企業(yè)獨(dú)特的信念和行為方式。它包括價(jià)值觀念、企業(yè)精神、文化觀念、道德規(guī)范、行為準(zhǔn)則、歷史傳統(tǒng)、企業(yè)制度、文化環(huán)境、企業(yè)產(chǎn)品等。創(chuàng)建具有企業(yè)特色的企業(yè)文化,對(duì)于推進(jìn)企業(yè)形成全新的動(dòng)力機(jī)制,增強(qiáng)企業(yè)活力,提高員工素質(zhì),全面提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,都具有重要的深遠(yuǎn)的意義。本文將對(duì)企業(yè)文化與企業(yè)可持續(xù)發(fā)展具體內(nèi)涵出發(fā)，研究?jī)烧叩年P(guān)系。以具體點(diǎn)公司作為研究對(duì)象對(duì)其企業(yè)文化進(jìn)行分析、探討。為更好地保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展對(duì)公司企業(yè)文化進(jìn)行再造分析，從而為實(shí)現(xiàn)更好地企業(yè)文化建設(shè)提供參考意見。

關(guān)鍵詞：汽車公司；銷售人員；培訓(xùn)

目錄

一、 引言 5

（一） 研究背景 5

（二） 研究意義 6

（三） 研究方法和目的 6

（四） 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀 7

二、 培訓(xùn)相關(guān)理論 8

三、 華宏汽車有限公司銷售人員培訓(xùn)現(xiàn)狀 9

（一） 公司概況 9

（二） 銷售人員培訓(xùn)現(xiàn)狀 9

四、 華宏汽車有限公司銷售人員培訓(xùn)存在的問題 11

（一） 缺乏完善的培訓(xùn)體制 11

（二） 對(duì)銷售人員的培訓(xùn)重視不夠 11

（三） 培訓(xùn)管理意識(shí)落后 11

（四） 培訓(xùn)者憑借理解自擬培訓(xùn)內(nèi)容 12

（五） 培訓(xùn)課程之間缺乏聯(lián)系 12

（六） 培訓(xùn)人員對(duì)內(nèi)容理解不深刻 12

（七） 缺乏培訓(xùn)成效的評(píng)估 12

（八） 訓(xùn)練后專業(yè)水平仍然欠佳 13

（九） 缺乏銷售人員培訓(xùn)考核 13

五、 華宏汽車有限公司銷售人員培訓(xùn)的對(duì)策 13

（一） 建立健全培訓(xùn)體系和機(jī)制 13

（二） 明確銷售人員培訓(xùn)職責(zé) 14

（三） 建立標(biāo)準(zhǔn)化的培訓(xùn)規(guī)章制度 14

（四） 建立培訓(xùn)反饋評(píng)估機(jī)制 14

（五） 通過培訓(xùn)創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)人才供應(yīng)鏈 15

（六） 增強(qiáng)對(duì)銷售人員的重視度 15

（七） 進(jìn)行培訓(xùn)需求分析 15

（八） 根據(jù)培訓(xùn)需求制定公司培訓(xùn)計(jì)劃 15

（九） 進(jìn)行培訓(xùn)效果評(píng)估 16

六、 結(jié)論 16

七、 參考文獻(xiàn) 18