中國電信長春分公司促銷管理分析

摘要

隨著移動通訊業(yè)務的迅猛發(fā)展，企業(yè)間競爭愈加激烈，企業(yè)的生存和發(fā)展面臨著更加嚴峻的挑戰(zhàn)。因此企業(yè)制定正確的促銷策略變得尤為關鍵，不僅有助于增強企業(yè)與消費者的溝通，拉近彼此間距離，而且有利于提高營銷業(yè)績，進一步提升企業(yè)核心競爭力。

本文以中國電信長春分公司為分析對象，基于企業(yè)自身特點，從所存在的問題入手，選擇正確的促銷策略，并結合實際提出解決方案：建立完善的促銷體制、強化市場監(jiān)管力度、加強專業(yè)培訓以提高促銷人員素質(zhì)、采用廣告式和公共關系促銷手段。

關鍵詞：中國電信；促銷；策略

目錄

緒論 …………………………………………………………………………………1

一、促銷含義及作用…………………………………………………………………2 

（一）促銷的含義……………………………………………………………………3 

（二）促銷的作用……………………………………………………………………3

二、長春電信分公司促銷管理中存在的問題………………………………………4

（一）促銷體制不完善……………………………………………………………5

（二）市場監(jiān)管力度不夠…………………………………………………………6

（三）促銷人員存在的問題………………………………………………………7

（四）宣傳力度及廣告力度不夠…………………………………………………8

三、中國電信長春分公司促銷問題的解決方案……………………………………9

（一）建立完善的促銷體制………………………………………………………10

（二）強化市場監(jiān)管力度…………………………………………………………11

（三）促銷人員存在的問題的解決措施…………………………………………12

（四）加大廣告和公共關系促銷力度……………………………………………13

結論……………………………………………………………………………………14

參考文獻 ……………………………………………………………………………15