對B2C電商企業(yè)營銷策略的探討——以網(wǎng)易嚴(yán)選為例

摘要

如今中國的電商行業(yè)已日趨成熟，淘寶、京東、蘇寧始終占據(jù)著重要地位。而網(wǎng)易嚴(yán)選是繼淘寶、京東后開創(chuàng)的第三種商業(yè)模式—嚴(yán)選模式。網(wǎng)易嚴(yán)選的自營電商的模式，避開了與阿里京東的直接競爭，在一片紅海的電商市場開辟了品質(zhì)電商的藍(lán)海。網(wǎng)易嚴(yán)選自上線以來，三年多的時間，在幾近巨頭壟斷的電商領(lǐng)域占據(jù)了一席之地，取得了不菲的成績。

本文主要圍繞著中國目前電商行業(yè)大背景下和消費升級的大背景下，網(wǎng)易嚴(yán)選是如何另辟蹊徑成為電商行業(yè)的一匹黑馬展開討論，并對網(wǎng)易嚴(yán)選的模式存在的問題進(jìn)行分析且提出合理化的建議。

關(guān)鍵詞：ODM模式；品質(zhì)電商；網(wǎng)易嚴(yán)選；品牌

目錄

緒論 4

一、中國電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展模式 5

（一）以淘寶為代表的C2C模式 5

（二）以京東為代表的B2C模式 5

（三）以網(wǎng)易嚴(yán)選為代表的ODM模式 6

二、網(wǎng)易嚴(yán)選產(chǎn)生的背景以及內(nèi)外部環(huán)境分析 6

（一）網(wǎng)易嚴(yán)選產(chǎn)生的背景 6

l. 網(wǎng)易嚴(yán)選項目的誕生 6

2.網(wǎng)易電商戰(zhàn)略歷程 6

（二）網(wǎng)易嚴(yán)選經(jīng)營現(xiàn)狀及內(nèi)外部環(huán)境分析 7

l. 網(wǎng)易嚴(yán)選目前經(jīng)營現(xiàn)狀 7

2. 網(wǎng)易嚴(yán)選內(nèi)部環(huán)境分析 7

3. 網(wǎng)易嚴(yán)選外部市場環(huán)境分析 9

三、網(wǎng)易嚴(yán)選的企業(yè)營銷戰(zhàn)略 10

（一）網(wǎng)易嚴(yán)選商業(yè)模式分析 10

（二）網(wǎng)易嚴(yán)選的新零售戰(zhàn)略 10

1、新零售理論概念與發(fā)展現(xiàn)狀 10

2、網(wǎng)易嚴(yán)選特性與“新零售”的契合點 11

（三）網(wǎng)易嚴(yán)選的品牌戰(zhàn)略 12

1、“網(wǎng)易嚴(yán)選的核心永遠(yuǎn)是品牌，而非平臺” 12

2、網(wǎng)易嚴(yán)選品牌傳播現(xiàn)狀 12

3、網(wǎng)易嚴(yán)選品牌特色 13

四、網(wǎng)易嚴(yán)選平臺面臨的挑戰(zhàn)及策略優(yōu)化 14

（一）嚴(yán)選目前面臨的挑戰(zhàn)及問題 14

（二）網(wǎng)易嚴(yán)選平臺運營的優(yōu)化策略 14

1、ODM模式下的大數(shù)據(jù)時代 14

2、打造全渠道整合營銷與規(guī)范運營行為 15

結(jié)論 16

參考文獻(xiàn) 17