袋鼠眼鏡營(yíng)銷策略分析

摘要

近年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展和電子產(chǎn)品的快速普及，我國(guó)的近視群體正在從年輕化、普遍化的局勢(shì)伸展開(kāi)來(lái)。保護(hù)型眼鏡，因其美觀且方便佩戴，在中國(guó)快速發(fā)展和普及。越來(lái)越多的國(guó)外企業(yè)看到這一商機(jī)打入吉林地區(qū)，利用先進(jìn)的技術(shù)和營(yíng)銷手段快速占領(lǐng)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)。袋鼠眼鏡公司作為眼鏡行業(yè)的佼佼者，需重新重視內(nèi)外部環(huán)境，在保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，進(jìn)行資源合并，改善營(yíng)銷策略，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，保護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)份額的同時(shí)進(jìn)一步擴(kuò)大發(fā)展。袋鼠眼鏡自2011年進(jìn)駐于吉林地區(qū)以來(lái)，在我國(guó)眼鏡市場(chǎng)那取得了一席之地，隨著我國(guó)眼鏡市場(chǎng)的發(fā)展變化，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)日趨激烈。袋鼠眼鏡瞬息變化的市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的轉(zhuǎn)變過(guò)程中，取得長(zhǎng)足而穩(wěn)定的發(fā)展，是其面臨的一個(gè)重要問(wèn)題。本文從我國(guó)眼鏡市場(chǎng)現(xiàn)狀入手，結(jié)合袋鼠眼鏡營(yíng)銷現(xiàn)狀，得出其在吉林地區(qū)營(yíng)銷中存在的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，找出袋鼠眼鏡在吉林地區(qū)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題，并針對(duì)袋鼠眼鏡發(fā)展中存在的問(wèn)題提出存在問(wèn)題的原因，根據(jù)存在的問(wèn)題提出解決營(yíng)銷策略的建議，以期對(duì)袋鼠眼鏡在吉林地區(qū)營(yíng)銷中提供進(jìn)一步的拓展市場(chǎng)空間，贏得長(zhǎng)期而穩(wěn)定的發(fā)展提供參考和借鑒。

關(guān)鍵詞：袋鼠眼鏡；SWOT分析；營(yíng)銷策略

目錄

一、 袋鼠眼鏡公司概況 1

（一） 我國(guó)眼鏡市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀 1

（二） 袋鼠眼鏡公司概況 1

（三） 袋鼠眼鏡營(yíng)銷現(xiàn)狀 2

1． 優(yōu)勢(shì)分析 3

2． 劣勢(shì)分析 3

3． 機(jī)會(huì)分析 3

4． 威脅分析 3

二、 袋鼠眼鏡在營(yíng)銷存在的問(wèn)題 4

（一） 營(yíng)銷觀念落后 4

（二） 目標(biāo)消費(fèi)群體定位不明確 4

（三） 銷售隊(duì)伍不健全 4

（四） 傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)絡(luò)渠道供貨價(jià)不一致 5

（五） 產(chǎn)品促銷傳播投入過(guò)少 5

三、 袋鼠眼鏡營(yíng)銷策略建議 5

（一） 改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念 5

（二） 制定精準(zhǔn)的目標(biāo)群體定位 6

（三） 加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)�� 6

（四） 完善渠道營(yíng)銷合理定價(jià) 6

（五） 產(chǎn)品組合促銷策略 7

結(jié)論 8

參考文獻(xiàn) 9