通天葡萄酒營銷策略分析

中文摘要

現(xiàn)階段隨著經濟的快速發(fā)展和人民生活水平的日益提高，人們開始注重提高生活質量，使得葡萄酒市場加速擴張，也為老牌葡萄酒企業(yè)帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)。在這種新品牌不斷投入市場，侵占老品牌市場份額的情況下，一個老牌企業(yè)想要在市場中仍占據(jù)行業(yè)龍頭的位置，需要結合企業(yè)市場發(fā)展及其現(xiàn)狀，制定最合適的市場營銷策略，才能使品牌仍具備強大的市場競爭力，取得更好的發(fā)展。本論文結合國內外葡萄酒發(fā)展情況，對“通天葡萄酒”現(xiàn)階段的市場營銷策略進行研究，并找出營銷策略中存在的問題例如，產品結構單一，價格定位不明確等針對具體問題具體分析，提出完善產品結構，重視產品研發(fā)，采用成本導向價格的定價方式的

解決對策，幫助“通天葡萄酒”的市場營銷策略實現(xiàn)更佳的效果，為企業(yè)在葡萄酒市場競爭中打下堅實的基礎，使之具備一定的市場競爭力，得到更好的發(fā)展。

關鍵詞：產品；通天葡萄酒；營銷策略

目錄

一、 緒論 1

（一） 研究背景 1

1． 國內外葡萄酒市場細分 1

2． 我國葡萄酒產業(yè)生存、發(fā)展現(xiàn)狀 1

（二） 研究意義 2

二、 通天葡萄酒企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀 2

（一） 通天葡萄酒企業(yè)發(fā)展歷程 2

（二） 通天葡萄酒企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀 3

1． 通天葡萄酒企業(yè)產品營銷現(xiàn)狀 3

2． 通天葡萄酒企業(yè)價格營銷現(xiàn)狀 3

3． 通天葡萄酒企業(yè)渠道營銷現(xiàn)狀 4

4． 通天葡萄酒企業(yè)促銷現(xiàn)狀 4

三、 通天葡萄酒企業(yè)營銷策略存在的問題 4

（一） 產品結構單一 4

（二） 價格定位不明確 5

（三） 產品銷售渠道單一 5

四、 通天葡萄酒企業(yè)營銷建議 5

（一） 完善產品結構，重視產品研發(fā) 5

（二） 制定透明的價格標準，采用成本導向價格的定價方式 6

（三） 建設網(wǎng)絡營銷渠道，積極開發(fā)其他銷售渠道 6

（四） 積極招聘留住營銷人才，加強營銷團隊培養(yǎng) 7

五、 結論 7

參考文獻 9