大賣場(chǎng)與專賣店?duì)I銷模式的比較—以美夠和薇妮為例

摘 要

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，一個(gè)看似很小卻發(fā)展速度驚人的市場(chǎng)被越來越多的人關(guān)注。被認(rèn)為是高檔奢侈品的化妝品現(xiàn)今被視為女性甚至男性的生活必需品，相關(guān)數(shù)據(jù)也顯示，我國(guó)化妝品零售總額逐年在增長(zhǎng)，并且增長(zhǎng)速度驚人，由此可以看出化妝品市場(chǎng)是具有巨大潛力的，企業(yè)家投入到化妝品行業(yè)是必經(jīng)之道；化妝品市場(chǎng)化會(huì)不斷成熟，化妝品銷售渠道在近幾年的快速發(fā)展下，形成了兩極模式，即以專賣店為代表的新型銷售渠道和以大賣場(chǎng)為代表的傳統(tǒng)銷售渠道，既是兩種模式，兩者共存肯定存在問題，兩者的競(jìng)爭(zhēng)更是日益激烈。

有人懷疑大賣場(chǎng)化妝品與化妝品專賣店能否“和平相處”？因此本文從大賣場(chǎng)和專賣店的含義、特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和營(yíng)銷模式進(jìn)行論述，以美夠和薇妮的營(yíng)銷模式為例進(jìn)行比較研究，探索兩者是否可以互補(bǔ)，共同為擴(kuò)大品牌知名度和提高銷售額提供有力支持。

[關(guān)鍵詞] 大賣場(chǎng)；專賣場(chǎng)；化妝品；營(yíng)銷模式

目 錄

摘 要 I

目 錄 1

一、前言 2

二、大賣場(chǎng)的營(yíng)銷 3

（一）大賣場(chǎng)的含義 3

（二）大賣場(chǎng)的特點(diǎn) 3

（三）大賣場(chǎng)的優(yōu)勢(shì) 3

（四）大賣場(chǎng)的劣勢(shì) 3

（五）大賣場(chǎng)的營(yíng)銷 4

三、專賣店的營(yíng)銷 5

（一）專賣店的含義 5

（二）專賣店的特點(diǎn) 5

（三）專賣店的優(yōu)勢(shì) 5

（四）專賣店的劣勢(shì) 6

（五）專賣店的營(yíng)銷 6

四、美夠和薇妮營(yíng)銷模式的分析 7

（一）美夠的營(yíng)銷模式 7

（二）薇妮的營(yíng)銷模式 7

（三）美夠與薇妮營(yíng)銷模式的比較 8

（四）大賣場(chǎng)與專賣店?duì)I銷模式的比較分析 8

五、 結(jié)語(yǔ) 9

參考文獻(xiàn) 10