喜臨門營銷策略分析

中文摘要

近年來，中國寢具行業(yè)風云并起，中國寢具企業(yè)面臨著日益加劇的競爭壓力，尤其是市場變化過快帶來的壓力。喜臨門股份有限公司作為中國寢具市場的領(lǐng)先者之一，企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)能力和制造能力出眾。但在競爭激烈的市場大環(huán)境下，盡管喜臨門公司重視市場營銷與品牌打造，但也肯定存在一些不盡人意的地方。本文就喜臨門公司目前的營銷策略方面存在的問題進行研究分析，意在為喜臨門公司提高市場競爭力、打開營銷新格局、成功打造中國寢具床墊第一品牌的道路提供參考意見。通過運用市場營銷理論，本文分析企業(yè)內(nèi)、外部環(huán)境、條件，找出企業(yè)的優(yōu)勢、機會與威脅，并對營銷過程中出現(xiàn)的問題提出合理化建議。

關(guān)鍵字：營銷策略；市場競爭；產(chǎn)品創(chuàng)新

目錄

引言 1

一、 喜臨門公司概況 1

二、 寢具行業(yè)市場現(xiàn)狀分析 1

（一） 參與廠商眾多 2

（二） 廠商專業(yè)化程度提高 2

（三） 依托專業(yè)化賣場 2

三、 喜臨門SWOT分析 2

（一） 優(yōu)勢分析 3

（二） 劣勢分析 3

（三） 機會分析 3

（四） 威脅分析 4

四、 喜臨門市場營銷現(xiàn)狀 4

（一） 產(chǎn)品種類多樣化 4

（二） 依據(jù)產(chǎn)品系列定價 5

（三） 線上線下相結(jié)合的渠道策略 5

（四） 家居異業(yè)聯(lián)盟合作和線下促銷活動方式 5

五、 喜臨門營銷策略存在的問題分析 6

（一） 產(chǎn)品外形缺乏創(chuàng)新 6

（二） 產(chǎn)品價格偏高，管理不嚴格 6

（三） 產(chǎn)品渠道發(fā)展不完善 7

（四） 促銷活動創(chuàng)新力度不足 7

六、 喜臨門營銷策略建議 8

（一） 提高產(chǎn)品創(chuàng)新能力 8

（二） 調(diào)整價格戰(zhàn)略，規(guī)范管理 8

（三） 加強渠道創(chuàng)新 8

（四） 開展新型促銷活動 9

結(jié)論 9

參考文獻 10