山東聯通網絡營銷策略研究

摘  要

隨著科技和互聯網日新月異的發展及普及，移動互聯網的崛起顯得尤為突出，并且新事物被用戶所接受的程度和速度有了極為明顯的變化。當下使用互聯網最多的群眾是年輕人，年輕人對移動互聯網服務的最大要求就是能夠唾手可得。如今，固網、移網和寬帶市場作為國內的三大巨頭，他們之間的博弈也日益熾熱化，將來網絡營銷渠道將會出現競爭的格局變數，運營商未來也將會主攻網絡營銷的市場。本文首先講述了選題背景及本文研究的目的及意義，在結合國內外網絡營銷發展現狀的基礎上，通過多種最后為其未來的發展指明道路。

關鍵詞：聯通4G；網絡營銷；營銷對策

目錄

緒 論 1

（一）選題背景及意義 1

（二）國內外研究現狀 2

（三）研究方法與內容 2

二、電信運營商網絡營銷概述 3

（一） 相關理論概述 3

（二）國內外的網絡營銷現狀 3

三、山東聯通網絡營銷現狀及存在問題 4

（一）山東聯通網絡營銷現狀分析 4

（二）山東聯通網絡營銷銷售存在的問題 4

1.營銷資源的浪費 4

2.生產經營過程處處受限 4

3.營銷及宣傳成本居高不下 4

4.業務達成周期長用戶感知低下 5

四、山東聯通網絡營銷的優勢及劣勢分析 6

（一）網絡營銷長處所在 6

（二）網絡營銷短板所在 6

1.用戶基數小 6

2.發展建設難度較大 6

五、優化制定山東聯通網絡營銷策略 7

（一）產品發展網絡營銷策略 7

1.網絡產品統一升級 7

2.打響網絡營銷價格策略戰 7

（二）利用互聯網  制定目標客戶宣傳策略 7

六、營銷策略實施時建議 9

（一）緊緊抓住網絡營銷 9

（二）線上營銷的保障措施 9

1.組織建設 9

2.隊伍建設 9

3.監督體制 9

（三）建立規�；�的營銷思維模式 9

結  論 10

參 考 文 獻 11