中國人參產業及營銷策略研究

中文摘要

中國不僅是世界上人參產量最多的國家，還是世界上人參出口量最多的國家。但是中國的人參產業卻存在競爭力不強、知名度不高等種種問題，很難與韓國人參產業競爭。本文通過對人參產業現狀的描述，并在此基礎上結合SWOT模型對人參產業進行了較為系統的分析。同時指出了指出了我國人參產業目前面臨的營銷困境及存在的問題。并結合市場營銷的相關知識提出了相應的促進人參產業發展、增強人參產業競爭力的策略，希望能夠為中國人參產業的發展提供相關的建議和有益指導。

關鍵詞：人參產業；現狀；SWOT分析；營銷策略

目錄

一、 引言 1

二、 中國人參產業現狀 1

（一） 種植現狀 1

（二） 加工與研發現狀 2

（三） 銷售現狀 2

（四） 出口現狀 3

三、 中國人參產業的SWOT分析 3

（一） SWOT分析法概述 3

（二） 中國人參產業發展的機遇分析 3

1． 人參應用范圍的擴大 3

2． 國家中醫藥“走出去”戰略的帶動 3

3． 世界人民對于健康的關注程度日益增高 3

4． 人參在中國市場上擁有很高的知名度 3

（三） 中國人參產業發展的威脅分析 4

1． 韓國人參相關產品占據了大量高端市場 4

2． 國內消費者對人參產品缺乏信心 4

3． 保健品市場比較混亂 4

（四） 中國人參產業發展的優勢分析 4

1． 產量優勢 4

2． 產地優勢 4

3． 生產成本優勢 4

4． 成分優勢 4

（五） 中國人參產業發展的劣勢分析 4

1． 農藥殘留問題 4

2． 缺少對人參的精深加工 5

3． 市場開發能力弱 5

（六） SWOT分析結論 5

四、 中國人參產業的營銷困境 5

（一） 政府管理乏力 5

（二） 人參產品質量差 6

（三） 市場開發力度弱 6

（四） 品牌意識不強 6

（五） 產品差異性不明顯 6

（六） 人參價格較低 6

五、 中國人參產業的營銷策略 7

（一） 增強政府的管理職能 7

（二） 提高人參產品的質量 7

（三） 開拓人參產品的市場 8

（四） 加強人參的品牌建設 8

（五） 實施差異化的競爭 8

（六） 合理提高人參產品的價格 8

六、 結論 9

參考文獻 10