天水大櫻桃網絡營銷策略研究

摘  要

甘肅省的天水市是省內僅次于蘭州的城市。天水市自古以來就以豐富的自然環境資源聞名遐邇，每當人們提到天水，第一個想到的就是天水大櫻桃。目前天水大櫻桃已經在很多地區有很高的知名度。天水市的農產品銷售過程中主要以當地交易為主。隨著時代的進步互聯網電商交易給很多農產品的銷售拓寬了渠道。很多農產品在利用網絡銷售的過程中擴大銷量的同時也節約了運輸成本。目前天水農產品電子商務銷售過程中存在很多的不足之處，很多工作還有待提高。天水農產品在網絡銷售的過程中也嘗到了一些甜頭。但是綜合來看，天水大櫻桃在網絡銷售工作上還有很多的問題需要解決，例如工作隊伍，以及環境的影響等都在一定程度上對天水大櫻桃的網絡銷售發展產生阻礙。本文研究的主要對象就是天水大櫻桃，在對天水大櫻桃目前的銷售現狀研究的基礎上找出天水大櫻桃目前在銷售過程中出現的問題，并提出整改方案來幫助天水大櫻桃的網絡銷售過程完善。同時本文對天水大櫻桃的研究能在一定程度上給同類行業的網絡銷售業務的開展帶來一定的借鑒意義。

關鍵詞:天水市；大櫻桃；SWOT；網絡營銷策略

目  錄

一、緒 論 1

（一）研究的背景 1

（二）研究的目的和意義 1

（三）文獻綜述 1

二、天水大櫻桃網絡營銷現狀分析 3

（一）天水大櫻桃產業概況 3

（二）天水大櫻桃網絡營銷模式 3

三、 基于SWOT模型的天水大櫻桃網絡營銷環境分析 5

（一）SWOT模型概述 5

（二）天水大櫻桃網絡營銷SWOT-PEST分析 5

1.優勢分析 5

2.劣勢分析 5

3.機遇分析 6

4.挑戰分析 6

四、天水大櫻桃網絡營銷策略 8

（一）根據SWOT分析矩陣建立戰略思路 8

（二）天水大櫻桃網絡營銷發展策略 9

1.ST戰略-創新營銷模式 9

2.WO戰略-建立追溯系統提升品牌效應 9

3.WT戰略-完善電子商務物流配送體系 9

結  論 11

參 考 文 獻 12