可口可樂公司實施品牌戰略存在的問題及對策研究

摘 要

近年來我國經濟飛速發展，飲料行業也得到了空前的發揮在那，目前飲料行業已成為了發展最快，最有活力的行業之一，目前飲料行業具有非常大的規模，高利潤吸引了更多的企業投入到生產中去，加入行業和競爭的企業數量不斷增加。可口可樂自回歸中國市場以來，憑借其強大的品牌和豐富的財務資源一直走在行業的前列，本文旨在從高級營銷戰略的角度，在你的實踐經驗分析。

關鍵詞：可口可樂；品牌營銷；品牌戰略

目 錄

摘 要 2

一、緒 論 4

（一）研究背景 4

（二）研究意義 4

（三）研究方法 4

二、 可口可樂公司實施品牌戰略的現狀、存在問題 5

（一）可口可樂公司實施品牌戰略的現狀 5

（三） 存在的問題 5

1。渠道成本持續攀升 6

2。渠道管理缺乏品牌戰略 6

3。品牌戰略執行上存在偏差 7

4。渠道管理思想缺乏系統思考 7

5。不匹配的市場服務能力 7

三、 可口可樂公司品牌戰略實施存在問題的原因分析 8

（一）飲料企業面臨的市場壓力大 8

1。品類多元化經營的壓力 8

2。贏利能力大幅度下降的壓力 8

3。品牌體系建設的壓力 8

4。產品升級及新產品開發的壓力 9

5。終端市場的開發和管理的壓力 9

（二）企業品牌形象建設難度大 9

1。飲料市場呈現壟斷競爭的市場結構 9

2。企業品牌形象建設難度大，廣告邊際效應遞減。 9

3。整體競爭格局分析：三股競爭力量相互牽制。 9

（三）產品差異化程度難以突破 9

　二、完善可口可樂公司品牌戰略的對策建議 10

（一）有效控制營銷渠道的成本與費用 10

1。物流管理方面的渠道配銷管理和渠道助銷系統管理。 10

2。銷售費用管理方面的渠道市場費用、促銷管理費用。 10

3。加強人員的監控，所有的助銷人員： 10

4。控制市場費用及促銷費用的操作流程的三步走 10

5。加強庫存貨齡的管理 11

（二）加強企業品牌建設 11

1。批發系統 11

2。KA系統 11

3。直營渠道系統 12

結  論 13

參考文獻 14