京東商城商家節(jié)日營銷管理存在問題及對策分析

中文摘要

電子商務(wù)現(xiàn)今蓬勃發(fā)展，在這樣的背景下，各大電商們的營銷模式更是不限于傳統(tǒng)的銷售方式那么簡單，傳統(tǒng)的營銷和銷售手段已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)今京東商城商家節(jié)日的發(fā)展了。各大電商們也要根據(jù)自身的電子商務(wù)特點(diǎn)，對營銷與銷售方式進(jìn)行重新的定位。節(jié)日營銷作為這幾年來非常熱門的新興的營銷方式，它在傳統(tǒng)營銷理論的基礎(chǔ)上，被各大電商們進(jìn)行了適當(dāng)?shù)睦�用，為各大京東商城商家節(jié)日帶來了非常不錯的銷售業(yè)績。

各大電商平臺為了保持競爭優(yōu)勢，已經(jīng)不滿足于平時的營銷了，將營銷放在力各大節(jié)假日上面，一節(jié)假日來作為京東商城商家節(jié)日的營銷契機(jī)，已經(jīng)不算是一件新鮮事了，這幾年更是非常的熱門，如大家都很熟悉的“雙十一”“雙十二”等各大節(jié)日活動，消費(fèi)者們買的也是不亦樂乎，而電商們更是賺的不亦樂乎。電商們利用已有的節(jié)假日來進(jìn)行營銷，從很大的程度上，為商家們創(chuàng)造了新的營銷契機(jī)，這些也使得京東商城商家節(jié)日的營銷顯得更加的豐富多彩。

關(guān)鍵詞：節(jié)日營銷；京東商城商家；營銷策略；發(fā)展策略

目錄

一、緒論 1

（一）研究背景及意義 1

1.研究背景 1

2.研究意義 1

（二）國內(nèi)外研究現(xiàn)狀 1

（三）研究方法 2

（四）研究內(nèi)容 2

二、京東商城商家節(jié)日節(jié)日營銷現(xiàn)狀 3

（一）節(jié)日營銷得到重視，競爭日益激烈 3

（二）電商節(jié)日營銷以低價策略為主 3

（三）電商節(jié)日營銷重視傳統(tǒng)媒介廣告的投入 3

三、電商節(jié)日營銷策略存在的問題 4

（一）廣告多缺乏品牌理念，廣告與品牌難以融合 4

（二）廣告同質(zhì)化嚴(yán)重，大多廣告宣傳缺乏差異 4

（三）媒介選擇跟風(fēng)嚴(yán)重，對目標(biāo)媒介的重視有所下降 4

（四）廣告競爭策略短兵相接，低價為行業(yè)發(fā)展埋下隱患 4

（五）信息宣傳過度，形式性的虛假優(yōu)惠 5

（六）物流及售后服務(wù)不周到 5

1.物流有風(fēng)險 5

2.售后服務(wù)差 5

四、京東商城商家節(jié)日節(jié)日營銷發(fā)展策略 7

（一）關(guān)注市場 7

1.積極參與銷售，參與帶來銷量 7

2.自辦節(jié)日營銷，自主帶來價值 7

（二）關(guān)注消費(fèi)者 7

1.保障產(chǎn)品質(zhì)量，誠信打造形象 7

2.提高服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)贏得美譽(yù) 8

3.提升消費(fèi)體驗(yàn)，用心帶來滿意 8

4.增加營銷趣味，歡樂帶來業(yè)績 8

（三）關(guān)注品牌 9

1.自家平臺銷售，增強(qiáng)可操控性 9

2.線上線下聯(lián)動，實(shí)現(xiàn)品牌雙贏 9

3.建立用戶體系，塑造品牌忠誠 9

五、結(jié)論 10

（一）主要結(jié)論 10

（二）研究展望 10

參考文獻(xiàn) 11