ZX酒業公司網絡營銷策略研究

摘  要

最近幾年，國家的宏觀政策發生著變化，酒企業也開始面臨產業的調整。伴隨著產業的結構調整政策的推動進行，葡萄酒行業的戰況也越演越烈。目前，我們國家的很多葡萄酒企業還沒有明確自己正確的目標市場的定位和自我產品的定位。根據我國傳統的營銷策略，消費者多樣化的需求因為企業生產運營的成本增加，而大大滿足不了。在這個快速發展的互聯網時代，各個葡萄酒企業關注的焦點也應進行調整和變化，所以首先要學會運用網絡思維進行葡萄酒營銷，但是如何利用網絡思維進行營銷，這也是至關重要的。

本次論文的研究對象是以ZX酒業公司為例，以此來深入的了解ZX酒業公司營銷的情況。并從ZX酒業公司的產品、營銷、渠道及其他等方面進行分析，探索ZX酒業公司現有的營銷挑戰。同時，我們希望通過ZX酒業公司的調查，發現葡萄酒行業的市場營銷問題，提高葡萄酒產品的國際競爭力。

關鍵詞：ZX酒業公司；網絡營銷；互聯網思維

目  錄

一、 緒  論 1

（一）研究背景 1

（二）研究意義 1

二、 ZX酒業公司現狀及環境分析 2

（一）ZX酒業公司現狀分析 2

1. ZX酒業公司營銷現狀 2

2. ZX酒業公司營銷中存在的問題 2

（二）ZX酒業公司宏觀微觀環境分析 2

1. PEST宏觀環境分析 2

2. SWOT微觀環境分析 4

三、 ZX酒業公司集團營銷策略制定 7

（一）網絡營銷中的產品定位分析 7

（二）互聯網思維下的產品營銷組合策略 8

（三）基于互聯網思維的品牌策略 8

（四）以顧客溝通為中心的促銷策略 8

四、 營銷策略實施的保障措施 9

（一）客戶關系管理 9

（二）電商渠道和物流管理 9

1.電商渠道管理 9

2.物流管理 9

（三）營銷團隊管理 9

（四）網絡平臺的管理 9

1.網絡推廣平臺的管理 9

2.網絡銷售平臺的管理 10

結 論 11

參 考 文 獻 12