D公司促銷策略研究

中文摘要

經過幾十年的經濟發展，中國經濟一直保持較高的增長速度。中國照明行業也迎來了蓬勃發展的時期。隨著內需的不斷增加，人們生活水平和審美價值的變化為照明行業帶來了巨大的機遇，許多企業涌入照明市場。在企業之間的競爭中，照明產品的區域市場日趨飽和，產品的同質化越來越嚴重。在產品本身沒有強大競爭力的情況下，促銷策略已經對企業的生存和發展起了決定性的作用，因此如何準確地找到適合市場的促銷策略并成功地實施它，成為企業提高產品競爭力，增加市場份額的重要途徑之一。本文根據國內外有關D照明公司促銷策略的文獻和發展現狀，通過文獻回顧和案例分析的方法，結合銷售理論和經驗，探討了D照明公司的促銷現狀和存在的問題。針對國內外的促銷管理，針對改善企業現有的促銷情況，從企業的理論和實踐出發，針對D照明公司的促銷策略，針對促銷問題進行嘗試和探索。為了促進D Lighting公司的促銷策略體系更加完善。

關鍵詞：照明行業；促銷策略；提升對策

目錄

緒論 1

一、D公司促銷策略分析 1

（一）D公司簡介 1

（二）D公司促銷策略的現狀 1

（三） D公司促銷策略存在的問題 2

（四） 存在問題的原因分析 4

二、D公司促銷策略的改進建議 5

（一）靈活采用公共關系策略 5

（二）廣告策略建議 5

（三）銷售促進策略建議 6

（四）人員促銷策略建議 6

結論 7

參考文獻 8