電商行業節日營銷策略探討 (14)

摘要

隨著互聯網的高速發展和經濟全球化進程的不斷加快，電子商務作為一種新的營銷方式得到了蓬勃發展，全世界范圍內都掀起了一場電子商務浪潮。網絡購物正在成為消費者購物的主要途徑，面對消費向節假日集中的趨勢，節假日營銷日益成為商家慣用的一種線下營銷方式。本文對節假日營銷的概念進行界定，通過對電商節假日營銷策略分析，發現問題，從電商和第三方平臺兩個角度給出可行的建議，幫助商家更好地把握節假日商機。價格性的節日營銷確實能帶來銷量，但價格又是一把雙刃劍，電商們運用得當確實能吸引消費者的眼球，但是，在網絡時代營銷的含義遠不局限于此。電商們絕對不能忘記節日營銷的根本：在提升銷量、創造利潤的同時，絕不能傷害品牌。只有在構建和維護品牌的同時促進銷售，營銷才有意義，促銷才算成功。在網絡營銷受到重視、網民消費觀念轉變的影響下，不少商家以尋求新的銷售增長點。網絡節日營銷作為一種新興的營銷方式，它在傳統營銷理論基礎上被電子商務企業所利用，為企業產品銷售增值并提升企業品牌形象。本文以天貓為案例，結合節日營銷特征淺析“雙11”節日營銷存在的問題并提出建議。 

關鍵詞：電商；雙十一；節日營銷

目錄

緒論 1

一、 新媒體的概述 2

（一） 電商營銷的發展歷程 2

（二）電商節假日的界定 3

（三）電商節假日 營銷策略分析 —— 以“雙十一”購物狂歡節為例 3

（四）電商節假日存在的問題 5

（五）電商節假日營銷建議 6

二、關注市場 6

（一）積極參與銷售，參與帶來銷量 6

（二）自辦節日營銷，自主帶來價值 6

三、 關注消費者 7

（一）保障產品質量，誠信打造形象 7

（二）提高服務質量，優質贏得美譽 7

（三）提升消費體驗，用心帶來滿意 7

四、 關注品牌 8

（一）自家平臺銷售，增強可操控性 8

（二）線上線下聯動，實現品牌雙贏 8

（三）建立用戶體系，塑造品牌忠誠 8

結論 9

參考文獻 10