淺談整合營銷策略問題與對策

XCLW47166  淺談整合營銷策略問題與對策  (字數：8200)

中文摘要

在這個科技與物質如夜空火焰般的時代，人們在進行衣、食、住、行、用、醫，以及文化娛樂等方面的消費時，從成千上萬款產品中選出最心儀的那個，經常會陷入兩難的抉擇。這是消費者的幸福與痛苦，但從另一個角度，它更是企業所面臨的難題。單單依靠產品獨特性和質量好，已經很難獲得消費者持續的忠誠，有時精神上的愉悅更能獲得青睞。如何在萬千選擇中脫穎而出、拔得頭籌？自然是需要企業時時刻刻做好營銷策略，在消費者做出購買決策的那一刻，搶占用戶心智，讓你的產品成為最終贏家。

隨著互聯網的發展，媒介形式的多樣化，單一的營銷傳播早已滿足不了大眾百變的口味，本文從當下媒體環境、消費場景及消費者購買行為等與營銷有關環節進行深入了解和分析后，給出了由傳統單一的營銷模式向多元化整合型的營銷策略轉變的具體思路、案例和方法，為迷茫中的企業撥開云霧，參透營銷的本質，方能知己知彼，百戰不殆。

關鍵詞：營銷整合 營銷策略 策略規劃 品牌營銷 

目錄

緒論 1

一、整合營銷的含義 2

二、企業實施整合營銷策略中存在的問題 2

（一）企業缺乏創新意識和試錯勇氣 2

（二）過于依賴低價競爭一定不是企業成功的長久之計 3

（三）企業盲目追求眼前利益而忽視品牌建設 3

三、企業實施整合營銷策略中存在問題成因剖析 3

（一）宏觀環境原因分析 3

1.中國經濟發展的不確定性 3

2.企業目標群體的碎片化 4

3.品牌發聲的各媒介協同性差難以把控 4

（二）企業內部原因分析 4

1.缺乏職業化的營銷團隊 4

2.傳統營銷手段幾乎失靈，過于依賴價格站穩住局面 4

3.品牌缺乏與消費者溝通的情感紐帶 5

四、完善企業整合營銷策略應采取的措施 5

（一）革新企業的營銷觀念 5

1.樹立大市場的營銷觀念 5

2.樹立科學化、現代化的營銷觀念 6

（二）選擇并優化營銷渠道 6

（三）建立跟消費者有效的溝通 6

（四）熟練整合營銷策劃運作的途徑和方法 6

1.掌握消費者的真實情況 6

2.分析市場的發展階段 6

3.了解競爭對手的狀況 6

4.熟悉產品、行業的運作特點 7

5. 掌握當下媒體生態環境 7

6.了解各種營銷推廣手段的特點 7

7.分析企業可利用的資源狀況 7

結論 7

參考文獻 9