“山花”牛奶貴州市場(chǎng)stp營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析

摘要

在本文中我運(yùn)用STP營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略理論知識(shí)，根據(jù)山花牛奶在貴州市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、以及目標(biāo)市場(chǎng)定位進(jìn)行研究分析，發(fā)現(xiàn)山花牛奶在品牌訴求多變、產(chǎn)品定位不明確，根據(jù)這些問(wèn)題本文制定出關(guān)于定出符合消費(fèi)者口味的牛奶；根據(jù)山花牛奶應(yīng)該有的品牌訴求點(diǎn)山花牛奶主要是以“新鮮”為主，可以在“好喝、營(yíng)養(yǎng)健康”的同時(shí)添加“新鮮的牛奶”的元素進(jìn)行廣告升級(jí)。對(duì)企業(yè)內(nèi)部資源配置管理進(jìn)行升級(jí)，對(duì)于新研發(fā)的產(chǎn)品進(jìn)行品牌制定，設(shè)計(jì)出屬于每一款不同產(chǎn)品的品牌。明確市場(chǎng)定位，將產(chǎn)品暢銷(xiāo)貴州各個(gè)區(qū)域同時(shí)，扶持貴州乳制品龍頭企業(yè)，打造貴州特色產(chǎn)品。最后加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)管，完善奶畜育體系，從而提高奶畜優(yōu)良品種。隨著深入的學(xué)習(xí)，明顯的感覺(jué)到自身的不足，明白關(guān)于論文的研究對(duì)象還有很多方面值得去深入的思考、理性全面的分析。在今后的學(xué)習(xí)中，還將更進(jìn)一步以認(rèn)真的態(tài)度去研究更全面的考慮到更適合山花牛奶的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的相關(guān)問(wèn)題。

關(guān)鍵詞:STP營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 山花牛奶 品牌 消費(fèi)者口味 新鮮

目錄

一、 緒論 1

（一） 研究背景及意義 1

1． 研究背景 1

2． 研究意義 1

（二） 國(guó)內(nèi)外乳制品行業(yè)現(xiàn)狀 1

1． 國(guó)外乳制品行業(yè)現(xiàn)狀 1

2． 國(guó)內(nèi)乳制品行業(yè)現(xiàn)狀 2

（三） 研究的內(nèi)容 2

（四） 研究目的和方法 3

1． 研究的目的 3

2． 研究的方法 3

二、 STP理論 3

（一） 市場(chǎng)細(xì)分 3

（二） 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 4

三、 “山花”牛奶貴州市場(chǎng)STP營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析 4

（一） 市場(chǎng)細(xì)分 4

（二） 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 5

（三） 市場(chǎng)定位 5

四、 “山花”牛奶貴州市場(chǎng)STP營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略主要問(wèn)題 6

（一） 市場(chǎng)細(xì)分不精準(zhǔn) 6

（二） 目標(biāo)市場(chǎng)選擇單一 7

（三） 市場(chǎng)定位模糊 7

五、 “山花”牛奶貴州市場(chǎng)STP營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施 8

（一） 學(xué)習(xí)蒙牛開(kāi)展渠道戰(zhàn)略 8

（二） 建立學(xué)生奶計(jì)劃與消費(fèi)者建立社交互動(dòng)活動(dòng) 8

（三） 明確市場(chǎng)定位樹(shù)立正確的信息訴求點(diǎn) 8

結(jié)論 10

參考文獻(xiàn) 11