文玩珠寶網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究

摘  要

在最近這些年，國內(nèi)經(jīng)濟的迅猛發(fā)展對消費者的網(wǎng)購行為起到促進作用，網(wǎng)絡(luò)消費已經(jīng)涵蓋了我們生活的各個方面，包括文玩珠寶這種昂貴的奢侈品。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得文玩珠寶的營銷方式得到了進一步的拓展，更多的企業(yè)開始從線下營銷轉(zhuǎn)至線上營銷，但是在網(wǎng)絡(luò)營銷上文玩珠寶企業(yè)仍然存在著一些問題。

因此本文將以Y公司文玩珠寶為研究對象，借助于網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)理論的基礎(chǔ)上對該公司網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀進行分析，并找出其中存在的問題，最后針對該公司網(wǎng)絡(luò)營銷問題提出Y公司文玩珠寶網(wǎng)絡(luò)營銷的改進對策，希望通過對策的實施來幫助該公司更好的發(fā)展。

關(guān)鍵詞:文玩珠寶;網(wǎng)絡(luò)營銷;策略

目  錄

摘  要 I

一、 緒  論 1

（一）選題背景 1

（二）研究的意義 1

二、 文玩珠寶網(wǎng)絡(luò)營銷的策略及運作 1

（一）文玩珠寶網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展歷程 1

（二）當(dāng)今文玩珠寶網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀 1

（三）文玩珠寶網(wǎng)絡(luò)營銷的特征 1

（四）文玩珠寶網(wǎng)絡(luò)銷售行為分析 2

三、 Y公司文玩珠寶網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀及存在的問題 3

（一）Y公司發(fā)展現(xiàn)狀 3

（二）Y公司文玩珠寶網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀 3

1.企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷管理現(xiàn)狀 3

2.產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售現(xiàn)狀 4

（三）Y公司文玩珠寶網(wǎng)絡(luò)營銷中存在的問題 4

1.老客戶流失、新客戶缺少購買意向 4

2.營銷渠道運用不充分 4

3.各部門銜接不夠融洽致使滯銷 4

4.營銷模式缺乏有效結(jié)合 5

四、 Y公司文玩珠寶網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)化及解決策略 6

（一）加大信息發(fā)布量，抓住目標(biāo)客戶群 6

（二）調(diào)整產(chǎn)品價格策略 6

（三）拓展網(wǎng)絡(luò)營銷渠道 6

（四）創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷模式 7

（五）加大文化、匠人推廣力度 7

結(jié) 論 8

參 考 文 獻 9