企業價格戰的原因探析與對策

中文摘要

本文主要運用市場營銷學和經濟學的知識對價格戰理論進行分析。首先，分析了價格戰產生的原因：消費者消費總量不高，對價格敏感，要求質優價廉；企業生產條件改善，市場占有率較高；供求關系在變化，社會總供給在增加，競爭也在加劇；其次，分析了價格戰的影響：一方面，價格戰對提高市場占有率、優化產業結構、刺激經濟增長有積極作用然后運用案例分析的方法，對浙江大東鞋業有限公司的市場定位和營銷策略進行了分析，并介紹了大東鞋業的營銷策略：自我轉型，本文從理論和實踐相結合的角度，分析了中國企業對待價格戰的正確態度：面對價格戰現象，明智地運用價格戰來獲取競爭優勢，認識到價格戰的負面影響，積極應對，認為價格戰是市場經濟的產物，但不能作為企業長期盈利的工具。以價格、質量、服務、創新等綜合因素確保企業長遠發展。

關鍵詞：市場競爭；價格戰；企業發展；競爭策略

目錄

一、前言 1

（一）選題的背景 1

（二）本文的研究方法及理論價值 1

二、價格戰的相關理論綜述 3

（一）企業競爭戰略 3

（二）價格競爭戰略 3

（三）企業競爭戰略與價格競爭戰略的關系 3

三、我國價格戰爆發的原因、條件及影響 4

（一）價格戰爆發的原因 4

（二）價格戰爆發的條件 4

（三）價格戰對市場產生的影響 5

四、案例分析——浙江大東鞋業有限公司 7

（一）大東品牌市場細分和目標市場定位 7

（二）大東的營銷策略 7

五、提升員工滿意度的管理對策 9

（一）從企業角度分析 9

（二）從政府角度分析 9

六、結論 10

參考文獻 11