基于西班牙“快時尚”品牌ZARA的營銷特點及策略分析

摘要

近年來，隨著全球經濟社會的飛速發展，人們的消費觀、審美觀和價值觀都在悄然發生著變化，速食、快時尚等追求快速高效的產品應運而生。在服裝行業，以H&M、優衣庫、ZARA、無印良品、GAP等國際品牌相繼登上世界舞臺，并很快席卷中國服裝市場，在人口眾多、消費能力極強的中國占據了一席之地。本文以極具國際快時尚品牌的西班牙ZARA為切入點，深入研究其營銷策略和特點，并分析其優勢和不足，從中總結出ZARA品牌贏得全球認可的魅力之所在，并與我國服裝行業的現狀相比較，從中總結出適合我國市場的“快時尚”品牌營銷策略和手段，相應找出國產品牌的差別之處，從而對我國服裝業發展提出建設性啟示，旨在為我國服裝行業提供具有一定實踐意義的借鑒策略。

關鍵詞：快時尚；營銷特點；營銷策略；ZARA

目錄

緒論 4

一、相關理論 5

（一）營銷相關概念界定 5

（二）SWOT分析工具�� 6

二、 西班牙“快時尚”品牌ZARA營銷特點和策略 6

（一）ZARA的公司簡介 6

（二）ZARA的經營模式�� 7

（三）ZARA的營銷特點和模式 7

三、ZARA經營模式SWOT分析 8

（一）優勢分析（S） 9

（二）劣勢分析（W）�� 9

（三）機會分析化 9

四、對國內服裝品牌的啟示 9

（一）強創新意識，培養設計人才 10

（二）確定目標人群，明晰價格定位 10

（三）樹立品牌意識，提高品牌知名度 10

參考文獻 11