花朵烏龍茶生產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究

摘  要

就這幾年來說，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展逐漸具備了成熟性和完整性，傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展方式受到了沖擊。比如，烏龍茶的網(wǎng)上營銷市場就給那些發(fā)展緩慢的、沒有充分發(fā)揮傳統(tǒng)媒體力量的中小型企業(yè)的發(fā)展帶來了絕佳的機(jī)會，為相對公平的競爭環(huán)境提供了重要保障。當(dāng)今的花朵烏龍茶的網(wǎng)絡(luò)營銷中，有很多問題不容忽視。首先就是產(chǎn)品種類的稀少，缺少深層次發(fā)展的動力，定價也不夠完善，價格沒有進(jìn)行統(tǒng)一，各類品牌的烏龍茶價格天差地別。其次，線上的渠道也要注意維持和保護(hù)。對企業(yè)官網(wǎng)和第三方電子商務(wù)平臺等方面需要加大投入；加大營銷力度，和大型企業(yè)的營銷方式比較起來，仍有較大距離，存在這些不足的因素繁多:企業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管理不夠完善，沒有充分了解市場信息，人才骨干的缺乏，網(wǎng)絡(luò)營銷投入小，和沒有找到合適的線上宣傳方式等。鑒于此，向綠溪茶業(yè)有限公司發(fā)起改進(jìn)營銷方式的倡議。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)，改進(jìn)策略，4P營銷理論

目錄

一、緒  論 1

（一）研究背景 1

（二）研究意義 1

（三）國內(nèi)外研究現(xiàn)狀 1

（四）論文結(jié)構(gòu) 2

二、綠溪茶業(yè)有限公司網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀 3

（一）綠溪茶業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷使用情況和主要方式 3

（二）綠溪產(chǎn)業(yè)有限公司網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢 3

（三）綠溪產(chǎn)業(yè)有限公司網(wǎng)絡(luò)營銷的劣勢 4

三、溪產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷存在問題和原因分析 6

（一）綠溪茶業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題 6

1.產(chǎn)品品種單一 6

2.價格制定混亂 6

3.網(wǎng)絡(luò)渠道缺乏維護(hù) 6

（二）綠溪產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷存在問題的原因分析 7

1.前期市場調(diào)研不充分 7

2.產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化欠缺 7

3.傳統(tǒng)銷售模式成定勢 7

4.人才不足且缺乏創(chuàng)新 7

四、綠溪茶業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略建議 8

（一）產(chǎn)品策略 8

1.產(chǎn)品組合策略 8

2.核心產(chǎn)品策略 8

（二）價格策略 8

（三）渠道策略 8

（四）促銷策略 9

（五）其他策略建議 9

結(jié) 論 10

參 考 文 獻(xiàn) 11