跨境進口電商營銷策略探討

摘   要

當前，由于全球金融危機和歐洲債務危機，全球經濟整體增長緩慢，全球貿易條件惡化。盡管如此，中國進出口貿易的增長水平也有所放緩。在Internet Plus時代，作為一種應用于國際貿易的新興商業模式，這是打開市場并擺脫現狀的有效途徑。這種新的商業模式很好地結合了互聯網商務和技術，從而建立了一個新的自由開放的國際貿易體系。國際貿易已實現全球連通。貿易方式已從批發貿易逐漸轉變為小貿易。根據跨境電子商務模型，貿易流程受到不斷監管，許多中間環節可以直接消除，因此進出口成本大大降低。近年來，中國跨境電子商務進口交易的比例逐年增加，國際電子商務出口率的比例逐年下降。 2017年，中國商品貿易進出口總值三年來再創新高，達到27.79萬億元，同比增長14.2％。這是自2015年以來國際經濟低迷以來的首次增長。中國對外貿易發展總體呈現良好態勢。其中，出口15.33萬億元，增長10.8％;進口12.46萬億元，年均增長18.7％；貿易順差2.87萬億元，同比下降14.2％。可以看出，中國進出口貿易之間的差距正在縮小，進口貿易額的增幅遠高于出口貿易額。因此，有必要和必要研究跨境進口跨境電商市場的狀況。至于中國的跨境電子商務進口平臺，近年來企業數量有所增加，競爭力不斷提高，各自的營銷策略也有所不同。也有一些公司的營銷思路不夠清晰，定位也不準確，這將在一定程度上阻礙中國跨境電商平臺進一步拓展市場。因此，研究和列出中國跨境電子商務平臺的營銷策略非常重要。

關鍵詞：跨境電子商務；進口；營銷策略；小紅書

目錄

一、引  言 1

（一）主題的背景和意義 1

1.主題背景 1

2.選題意義 1

（二）文獻綜述 1

1.國外文獻綜述 1

2.國內文獻綜述 2

二、中國跨境進口電商平臺的發展現狀 2

（一）中國跨境進口電商平臺的發展現狀 2

（二）小紅書的現狀介紹 3

（三）中國跨境電子商務進口的主要流程 3

三、小紅書中國跨境電商平臺營銷策略存在的問題 3

（一）產品級別問題 3

1.實物產品的主要問題 3

2.社區虛產品問題 4

（二）價格問題 4

(三)促銷問題 5

（四）渠道問題 5

1.物流渠道中的問題 5

2.報關手續非常復雜 5

3.合作問題 5

四、對策與建議 5

（一）政府方面 5

1.針對產品的措施 5

2.價格對策 6

3.促銷措施 6

4.渠道對策措施 6

（二）企業角度 6

1．針對產品的措施 6

2.價格對策 7

3.促銷措施 7

4.渠道對策措施 7

結 論 8

參考文獻 9