廈門貝姆斯公司網絡營銷方案研究

摘  要

日常生活中到處都有常用的屋頂，這些屋頂是使用“冷彎成型機”成型的。使用優質的汽車制造車頂能夠很好的提供優質的服務給我們日常的生活使用，而與此同時最重要的衡量標準無疑就是質量，貝姆斯的產品不僅僅在價格上擁有著巨大的優勢，于此同時還是質量最好的之一。因此，在當前這樣的市場環境之下開發發展冷彎成型機是符合市場需求的一項舉措，同時也擁有著巨大的前景。本篇文章著重于針對當下日常使用的互聯網營銷手段來進行關于貝姆斯公司的產品營銷方法，這一點已經在初步嘗試當中得到了很多消費者的認可以及認同。提高貝姆斯品牌知名度并擴大市場份額。

本文基于先前研究結果的第一手研究信息和第二手信息，同時根據4P的相關研究理論來進行關于冷彎成型機的相關理論研究分析以及之后的實踐使用，同時根據經銷商以及相關行業的競爭來進行市場分析，與根據消費者的報告分析結合制作詳盡的分析報告來為公司提供更加詳細的網絡銷售方案。該公司的公共賬戶主要用于增加產品曝光率，促進代理商招募以及促進在微信平臺上品牌產品的在線銷售。在這樣的大前提之下我們在微信平臺上進行了各種分析活動情況，針對微信使用用戶開設了微信商店來進行為期一個多月的營銷活動，以便消費者能夠很好的體驗到貝姆斯的冷彎成型機。在使用結束之后我們也可以針對用戶的使用情況進行下一步的營銷計劃指定。與離線促銷相比，在線促銷可以說是降低了成本。利用客戶的在線習慣來制定程序，使貝姆斯“冷彎成型機”在消費者面前顯得更好。

關鍵詞：冷彎成型機；屋頂；貝姆斯

目錄

一、緒論 1

（一）策劃對象 1

（二）策劃課題 1

（三）研究意義 2

二、相關理論基礎 3

（一）4P理論 3

（二）STP理論 3

（三）網絡營銷理論 3

1.網絡直復營銷理論 3

2.網絡軟營銷理論 3

三、案例企業營銷環境分析 4

（一）公司簡歷 4

（二）消費者分析 4

（三）競爭者分析 4

（四）自身分析 4

（五）swot分析 4

1.優勢Strengths 4

2.劣勢Weaknesses 4

3.機會Opportunities 5

4.威脅Threats 5

四、案例企業網絡營銷現狀與問題分析 6

（一）關于案例企業網絡營銷現狀的問卷設計 6

（二）案例企業網絡營銷現狀調查結果及分析 6

1.案例企業網絡營銷現狀的調查結果 6

2.案例企業網絡營銷現狀的因素分析 7

五、案例企業網絡的營銷的策略調整 8

（一）營銷理念的改變 8

（二）營銷方式的改變 8

1.廣告宣傳 8

2.信息收集、管理與交流 8

3.電子商務 8

結論 10

參考文獻 11

附錄 12