論饑餓營銷策略的運用與應注意的問題

摘  要

近年來，隨著經濟的發展和營銷理論的不斷更新，饑餓營銷成為了人們關注的一種新的營銷模式，并且在許多的商業領域都獲得了極大的成功。而像蘋果這樣的國際知名品牌，在其發展的過程中也充分應用了饑餓營銷，并通過營銷模式的創新，獲得了巨大的成功。而正在發展當中的中國企業也可以借鑒蘋果公司多年來應用饑餓營銷模式的經驗，對本公司的營銷策略進行改進。因此，本文以蘋果公司為研究對象，分析其饑餓營銷策略的運用，并提出饑餓營銷策略應該注意的問題。并且深入了解APPLE這一品牌應用銷售戰略的方法，能夠幫助我國數字產業對銷售策略進行改進，是的我國數字產業找到適合自身發展的門路。

關鍵詞：蘋果公司；饑餓營銷；運用

目錄

引  言 1

一、饑餓營銷概述 2

（一）饑餓營銷的內涵 2

（二）饑餓營銷的特點 2

（三）饑餓營銷與傳統銷售的區別 2

二、APPLE企業相關背景介紹 3

（一）APPLE企業的發展歷程 3

（二）APPLE企業的品牌文化 4

（三）APPLE企業的銷售模式 4

三、APPLE企業饑餓營銷戰略的運用 6

（一）利用品牌的號召力 6

（二）抓住創新先發效應 6

（三）對銷售渠道進行優化管理 7

（四）利用專業的傳播媒體 8

四、饑餓營銷戰略應注意的問題 9

（一）饑餓營銷戰略要靈活應變 9

（二）提高品牌影響力 9

（三）進行有針對性的宣傳創新 10

（四）饑餓營銷戰略要掌握好“度” 10

結  語 12

參考文獻 13