太平保險有限公司個險業務發展策略探究

中文摘要、關鍵詞

我國國內的保險業務自1979年恢復以來得到了長足的發展和進步，隨著中國又加入了WTO以后中國保險市場的全面開放，我國的保險市場競爭的格局就發生了深刻的變化。太平保險公司自2001年副業經營以來，在個險的業務方面取得了一定的成績。但是面對日益競爭的市場，個險業務正面臨著新的考驗，個險業務的策略制定與實施就顯得尤為的重要了。

本人以太平保險有限公司個險業務為研究對象，著眼于建立個險業務的競爭優勢。通過社會調查和大量的數據分析，綜合運用戰略管理，個險業務的基礎理論，基本方法和基本工具，立足公司實際，采取理論與實踐相結合，定量與定性相結合的方法，全面分析公司的內部與外部的環境，找準公司面臨的機會和危險。客觀的評價當前的優勢和劣勢。

論文提出公司個險業務的競爭策略是差別化的策略，具體是：側重中、高端人群的產品組合策略，規模、業績并重的人力發展策略，創新的促銷策略，用心的服務策略及差別化的品牌策略，并就策略的實施給出了具體的實施措施。本文對太平人壽的個險業務發展有著實質性的指導意義，對個險業務的發展有一定的創新意義。

關鍵詞： 人壽保險 個險業務 競爭策略

目錄

緒論 4

1外部環境分析 5

1.1宏觀環境中對個險業務發展有利的因素 5

1.2宏觀環境中對個險業務發展制約的因素 5

1.3宏觀環境對個險業務發展的總體評價 5

2行業與競爭環境分析 6

2.1消費者主要特征分析 6

2.2個險業務競爭的主要要素 7

2.3其它環境分析 7

3內部環境分析 8

3.1公司基本情況 8

3.2個險業務分析 8

4個險業務策略的實施 9

4.1產品策略的實施 9

4.2激勵策略的實施 10

4.3 促銷策略的實施 10

結論 11

參考文獻 12