杭州娃哈哈集團有限公司乳酸菌產品市場營銷策略

目   錄

引言1

一、概述 1

（一）市場營銷的內容及特征1

（二）當前市場營銷工作的新形勢1

（三）娃哈哈集團有限公司乳酸菌產品簡介2

二、市場現狀分析2

（一）市場定位人群2

（二）市場購買力分析2

（三）市場未來發展趨勢2

三、目標3

（一）娃哈哈集團有限公司乳酸菌產品銷售總量上升3

（二）娃哈哈集團有限公司乳酸菌產品形成品牌效應3

（三）娃哈哈集團有限公司構建起完整乳酸菌產品生態圈3

四、營銷戰略4

（一）突出產品優勢4

（二）注重對新媒體技術的應用4

（三）堅持深度營銷和主題營銷4

五、4P組合戰略5

（一）產品品牌化包裝升級5

（二）制定極具競爭力的價格5

（三）拓展多元銷售渠道5

（四）制定全面密集分布的促銷活動計劃5

六、行動計劃6

（一）制定營銷計劃5

（二）強化營銷團隊培訓5

（三）開展營銷活動6

（四）總結和反思經驗6

七、結語6

參考文獻7

引言

市場營銷工作是當前現代企業管理工作中的重要內容，也是產品經營工作的題中應有之意。對于“娃哈哈”這一傳統飲品知名品牌而言，如何充分利用自身品牌的既有優勢，充分挖掘內在市場潛力，實現自身在品牌優勢發揮、明星單品群的建立等，是其制定市場營銷規劃和整體工作方向與措施時所必須認真考量的內容[ 陳鍔，周忠民.營銷經理[M].中國經濟出版社,2002 年版:第33頁.]。眾所周知，“娃哈哈”以傳統礦泉水的優質生產起家，在國內市場占據領先地位。然而，由于農夫山泉、恒大冰泉等新型飲用水品牌的強勢崛起，“娃哈哈”的產品內涵必須得到及時得拓展和豐富。而乳酸菌產品成為娃哈哈產品群打造的關鍵一步，同時也是其在經營市場，推銷產品時的重點目標。