房地產(chǎn)的市場(chǎng)細(xì)分與營(yíng)銷策略研究

目錄

一、房地產(chǎn)營(yíng)銷中存在的主要問(wèn)題1

（一）重視后期銷售，不重視前期的市場(chǎng)細(xì)分與定位1

（二）不重視樓盤差異化營(yíng)銷，未把產(chǎn)品的特性和目標(biāo)市場(chǎng)的需求相聯(lián)系1

（三）未分析細(xì)分客戶的需求，熱衷于概念性炒作1

二、房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的重要意義1

（一）有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新機(jī)會(huì)，開(kāi)拓占領(lǐng)新市場(chǎng)1

（二）有利于企業(yè)集中優(yōu)勢(shì)，取得更大經(jīng)濟(jì)效益1

（三）有利于企業(yè)形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，樹(shù)立企業(yè)品牌1

三、房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)2

（一）心理變量2

（二）消費(fèi)者變量2

（三）地理變量2

（四）行為變量2

四、房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的策略2

（一）房地產(chǎn)營(yíng)銷產(chǎn)品策略2

（二）房地產(chǎn)營(yíng)銷價(jià)格策略3

（三）房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道策略3

（四）房地產(chǎn)營(yíng)銷促銷策略4

參考文獻(xiàn)5

一、房地產(chǎn)營(yíng)銷中存在的主要問(wèn)題

（一）重視后期銷售，不重視前期的市場(chǎng)細(xì)分與定位

很多的房地產(chǎn)公司對(duì)于營(yíng)銷在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中的重要性有著很深的認(rèn)識(shí)，然而他們并沒(méi)有真正意識(shí)到什么是營(yíng)銷，如何進(jìn)行市場(chǎng)的細(xì)分與定位，比如說(shuō)，不同消費(fèi)者對(duì)于房子的需求是不一樣的，有的消費(fèi)者購(gòu)房是為了改變自己的居住條件，有的則是為了投資或者度假，有的是為父母或者子女購(gòu)買的。這就需要房地產(chǎn)公司從消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)上對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，同時(shí)開(kāi)發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品滿足消費(fèi)者。

不重視樓盤差異化營(yíng)銷，未把產(chǎn)品的特性和目標(biāo)市場(chǎng)的需求相聯(lián)系