保險(xiǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道管理分析

目   錄

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理概述……………………………………………………………………...2

（一）、保險(xiǎn)渠道的定義………………………………………………………………………….2

（二）、保險(xiǎn)渠道的成員………………………………………………………………………….2

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道作用與功能………………………………………………………………….2

（一）、保險(xiǎn)渠道的作用………………………………………………………………………….2

（二）、保險(xiǎn)渠道的功能………………………………………………………………………….2

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理的類型………………………………………………………………….2

（一）、直接營(yíng)銷(xiāo)渠道……………………………………………………………………………..2

（二）、間接營(yíng)銷(xiāo)渠道……………………………………………………………………………..3

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇………………………………………………………………………….4

（一）、保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道的利弊………………………………………………………………….4

（二）、保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇………………………………………………………………….4

（三）、育嬰渠道成員……………………………………………………………………………..4

（四）、激勵(lì)渠道成員……………………………………………………………………………..5

（五）、化解渠道矛盾沖突……………………………………………………………………..5

參考文獻(xiàn)…………………………………………………………………………………………………..6

一、保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理概述

（一）、保險(xiǎn)渠道的定義

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道又稱保險(xiǎn)分銷(xiāo)渠道、保險(xiǎn)銷(xiāo)售渠道、保險(xiǎn)分銷(xiāo)體系，它是為完成保險(xiǎn)市場(chǎng)交換活動(dòng)而進(jìn)行一系列保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的組織和個(gè)人形成的體系，包括保險(xiǎn)產(chǎn)品從保險(xiǎn)公司轉(zhuǎn)移至投保人的過(guò)程中所有起協(xié)助作用的組織和個(gè)人。

（二）、保險(xiǎn)渠道的成員

 有營(yíng)銷(xiāo)處長(zhǎng)、營(yíng)銷(xiāo)課長(zhǎng)、營(yíng)銷(xiāo)區(qū)主任、營(yíng)銷(xiāo)展業(yè)員等組成。

二、保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道作用與功能

中間商在保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的作用：

（一）、保險(xiǎn)渠道的作用

1、解決無(wú)直接營(yíng)銷(xiāo)能力的保險(xiǎn)公司的困難

2、可降低營(yíng)銷(xiāo)成本

3、可更有效地將保險(xiǎn)商品送達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)

（二）、保險(xiǎn)渠道的功能