網絡營銷渠道策略研究

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網絡營銷渠道策略研究
【摘要】：網絡營銷渠道與傳統營銷渠道一樣，以互聯網作為支撐的網絡營銷渠道也應具備傳統營銷渠道的功能。營銷渠道是指與提供產品或服務以供使用或消費這一過程有關的一整套相互依存的機構，它涉及到信息溝通、資金轉移和事物轉移等。
【關鍵詞】：網絡營銷，渠道策略，網絡營銷策略
 網絡營銷作為Internet起步最早的成功的商業應用，網絡營銷得到蓬勃和革命性的發展。隨著網絡營銷發展的深入，它不再僅僅是營銷部門的市場經營活動方面的業務，它還需要其它相關業務部門如采購部門、生產部門、財務部門、人力資源部門、質量監督管理部門和產品開發與設計部門等的配合。
 （一）、網絡營銷渠道概述
 1、 網絡營銷渠道功能
 營銷渠道作為企業的一種極為重要的無形資產，正日益受到企業的重視。網絡營銷減少了交易的中間層次，密切了消費者和企業的關系，使寬渠道的營銷出現了質的飛躍。
 所謂網上銷售渠道就是借助因特網將產品從生產者轉移到消費者的中間環節，它一方面要為消費者提供產品信息，讓消費者進行選擇。另一方面，在消費者選擇產品后要能完成支付的交易手續。
 網絡營銷渠道的功能則是多方面的。首先，網絡營銷渠道是信息發布的渠道。企業的概況和產品的質量、種類、價格等，都可以通過這一渠道告訴用戶；其次，網絡營銷渠道是銷售產品、提供服務的便捷途徑。用戶可從網上直接選購自己所需的商品，并通過網絡支付款項；第三，網絡營銷渠道是企業間洽談業務、開展商務活動的場所，也是進行客戶技術培訓和售后服務的途徑，并且還是與用戶進行交流的通道。