網絡營銷的價格策略研究

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網絡營銷的價格策略研究
內容摘要  網絡營銷就是企業在互聯網上進行的市場營銷活動。互聯網提供了企業與顧客雙向交流的通道，使企業得以發展規模化的交互式的市場營銷方式。這種交互式的市場營銷方式一方面讓企業更直接、更迅速地了解顧客的需求；另一方面，使企業有更多的空間，為用戶提供更具價值的售前服務和售后服務。互聯網的商業應用改變了傳統的買賣關系，帶來了企業市場營銷方式的變革，對市場營銷提出了新的要求。隨著互聯網廣泛的信息技術和市場營銷相互結合，相互作用，形成了網絡營銷的產品、價格、促進和渠道組合。
關鍵詞  網絡營銷  定價策略  網上拍賣  免費策略
    價格策略是企業營銷策略中最富有靈活性與藝術性的策略，是企業營銷組合策略中的重要部分。與傳統營銷一樣，網絡營銷產品的價格也是要由市場這只“看不見的手”來決定的。在網絡營銷中，市場還處于起步階段的開發期和發展期，企業進入網絡營銷市場的主要目標是占領市場，求得生存發展的機會，然后才是追求企業的利潤。基于市場的這種特點，網絡企業經常會采取以下定價策略。　　
一、低價定價策略
　　借助互聯網進行銷售，比傳統銷售渠道的費用低廉，因此網上銷售價格一般來說比流行的市場價格要低。由于網上的信息是公開和易于搜索比較的，因此網上的價格信息對消費者的購買起著重要作用。根據研究，消費者選擇網上購物，一方面是因為網上購物比較方便，另一方面是因為從網上可以獲取更多的產品信息，從而以最優惠的價格購買商品。
    直接低價定價策略就是由于定價時大多采用成本加一定利潤，有的甚至是零利潤，因此這種定價在公開價格時就比同類產品要低。它一般是制造業企業在網上進行直銷時采用的定價方式，如Dell公司電腦定價比同性能的其他公司產品低10-15%。采用低價策略的基礎是前面分析中指出的，通過互聯網企業可以節省大量的成本費用。