論零售商自有品牌的營銷策略

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論零售商自有品牌的營銷策略
 [摘要] 零售是指包括所有向最終消費者直接銷售商品和服務，以供其作個人及非商業性用途的活動。許多機構，諸如生產商、批發商和零售商都從事零售業務。而大部分零售業務是由零售商從事的。零售商是指那些其銷售量主要來自零售的商業企業。現在有許多零售商急欲找尋新的營銷策略，以招徠和挽留客戶。過去，他們挽留顧客的方法是獨特的花色品種，提供比競爭對手更好更多的服務，提供商品信用卡使顧客能賒購商品。如今，全國性品牌的生產商為全力擴大銷售量，將貼有品牌的商品到處銷售，結果是商品的面貌越來越相似，它們都被商品化了。在任何城市，購物者可找到許多商店，但是能找到的花色品種卻很少。許多零售商不能明確目標市場并進行清晰定位。他們試圖出售能滿足所有人的商品，但結果卻無一市場得到滿足。相反，不少成功的零售商對目標市場和定位就相當明確。在我國，零售商經營自有品牌商品已成為近年來引人關注的一種商業現象。但大多數零售商缺乏科學的品牌規劃，特別是對自有品牌營銷策略的特殊性缺乏認識。為此，本文對零售商自有品牌的營銷策略進行分析，指出零售商在經營自有品牌時，如何在時機、商品、品牌、價格、促銷等方面做出正確選擇。
 [關鍵詞] 商標 品牌  自有品牌 零售商 營銷策略

市場營銷是識別顧客的需要和欲望，確定企業所能提供最佳服務的目標市場，并且設計適當的產品、服務和項目以滿足這些市場的需求。然而，市場營銷遠非只是一項孤立的企業職能——它是指導整個組織的一種理念。其目的，是通過與重要的顧客建立有特定價值傾向的關系，可獲利地營造顧客滿意。營銷部門自身無法達到這個目的，它必須與公司內部其他部門密切配合，并且與其整個價值傳遞系統內的其他組織合作，以便向顧客提供卓越的價值。