“五豐冰品”市場營銷策略研究

全文字數:4620

“五豐冰品”市場營銷策略研究
[摘 要]企業要長盛不衰，就是不斷地進行營銷策略的創新。如今，消費者的消費行為向多樣化，理性化，感性化發展，這就要求我國企業不斷地開發新產品，新服務，開展新的營銷渠道，進行促銷活動的創新，以滿足消費者需求。本文主要以一個“冷食公司”為橋梁，圍繞市場營銷策略中的“4P”等策略來解決實際工作中的營銷問題來進行闡述。文章分成三個部分：首先，介紹了浙江冰品市場及“杭州五豐”的總體狀況；其次，通過SWOT分析了“杭州五豐”的所面臨的營銷問題；最后，運用4P理論來解決該冷食公司所面臨的營銷問題，并列舉了相關的方法。文章力求實際，操作性強，具有針對性，對相關公司進行市場營銷策略提供借鑒。
[關鍵詞]產品 價格 渠道 促銷
 市場營銷策略，一般是指企業為了開拓市場、維護市場，達到營銷目的，來整合“4P[ “4P”即：產品（Product）、價格（Price）、地點或渠道（Place）、促銷（Promotion）。]”等策略。
 企業離不開市場營銷策略。如今，市場競爭日益加劇，加上產品的同質化，企業必定要選擇有效的營銷策略來開發市場，維護市場。“杭州五豐”能成為華東區域冰品市場的龍頭企業，肯定有它的過人之處，但在營銷策略方面亦有她的不足之處，應通過揚長避短，加以解決。
　　一、浙江冰品市場及“杭州五豐”的總體現狀。
 1、浙江冰品市場總體現狀。浙江是一個經濟活力較強的省份，冰品作為快速消費品其需求也較大，比如在金華（金華的經濟水平在全省內是處于中等水平）人均消費在50元以上，據此推算全省的市場容量在20億元以上，可以說塊大蛋糕，且隨著人們生活水平的提高需求量也會快速提升，因此，除本地知名品牌：“五豐”和“佑康”外，吸引了其他知名品牌的加入，國際品牌有：“哈根達斯”、“和露雪”、“雀巢”等；全國品牌有：“伊利”、“蒙牛”等。在浙江市場，冷飲戰的主要參與者是：“五豐”、“佑康”、“伊利”和“蒙牛”四大品牌，但由于前兩者是在浙江成長起來的，渠道的建設完善度及顧客對兩者的忠誠度高于后兩者，因此對市場銷售帶來了有利的條件。
 2、“杭州五豐”的總體現狀。杭州五豐冷食有限公司簡介。