關(guān)于藥品營銷員的心理現(xiàn)狀及解決方法的研究

【摘要】 在國家市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展和醫(yī)療系統(tǒng)深化改革等方面影響下，通過對藥品營銷員心理現(xiàn)狀的分析，了解其在工作中影響達(dá)成銷售的心理問題及心理發(fā)展變化情況，為提高藥品銷售探索出新路子，為解決藥品營銷員心理問題提供新思路。

【關(guān)鍵詞】心理現(xiàn)狀 情緒控制力 心理承受力

目錄

引言1

一、 藥品營銷員的工作現(xiàn)狀2

二、 藥品營銷員的心理現(xiàn)狀2

(一) 由于對政策前景的不確定性，繼而產(chǎn)生的消極心理2

（二） 面對自己的銷售對象時，總是擔(dān)心提出的要求被拒絕，不知所措，工作毫無計(jì)劃性并推卸責(zé)任2

（三）擔(dān)心產(chǎn)品沒有競爭對手的具有優(yōu)勢，擔(dān)心自己知識面窄3

（四）安于現(xiàn)狀，不思進(jìn)取，缺乏市場開拓精神3

（五） 有時精神暴躁或精神萎靡的面對客戶，表現(xiàn)的情緒化，遇到挫折，認(rèn)為壓力大3

三、解決藥品營銷員心理問題的方法3

（一）關(guān)注和把握醫(yī)藥行業(yè)未來發(fā)展的動向3

（二） 制定科學(xué)的銷售計(jì)劃和上下級之間良好的溝通，正確認(rèn)識自己的角色定位3

（三）不斷的通過學(xué)習(xí)來充實(shí)自己4

（四） 改革內(nèi)部銷售管理制度和設(shè)定績效考核標(biāo)準(zhǔn)，提高積極性4

（五）樹立良好的心態(tài)和加強(qiáng)對情緒的控制力及心理承受力。4

參考文獻(xiàn)：5