消費心理學在廣告中的運用

論文編號:XLX630  論文字數:7101

消費心理學在廣告中的運用

[摘要] 消費者對事物接受程度的差別是很大的，而構成這種差別的一個重要因素就是消費者心理上的差異性。作為廣告受眾的消費者究竟是怎樣認知和接受廣告的，能否準確的把握廣告內容，直接關系到廣告活動的根本目的——銷售能否實現，它直接影響了企業品牌形象的塑造和產品的銷售表現。市場經濟被人們稱為“眼球經濟”，越來越多的企業認識到廣告的重要性，將能否抓住消費都的眼球和引起共鳴作為判斷一個廣告成功與否的第一標準。因此在我們生活中廣告無處不在，而如何如何把廣告做好，就必不可少的要參考消費心理學知識。
[關鍵詞] 消費心理、廣告、廣告創意、運用

 一、消費心理和廣告的概述
 1、消費心理的定義
 消費心理是指消費者在尋找、選擇、購買、使用、評估和處置與自向相關的產品和服務時所產生的心理活動，指消費者進行消費活動時所表現出的心理特征與心理活動的過程。
消費心理大致有四種：從眾，求異，攀比，求實。
消費者的心理特征包括消費者興趣、消費心理習慣、價值觀、性格、氣質等方面的特征。
消費者的心理過程分為七個階段：產生需要、形成動機、搜集商品信息、做好購買準備、選擇商品、使用商品、對商品使用的評價和反饋。