小米手機(jī)饑餓營(yíng)銷策略分析

小米手機(jī)饑餓營(yíng)銷策略分析

摘    要

由于蘋果的饑餓營(yíng)銷引發(fā)了一股狂潮，饑餓營(yíng)銷近年來被多次提及，并被廣泛使用。小米手機(jī)是國(guó)內(nèi)手機(jī)營(yíng)銷最成功的。傳統(tǒng)營(yíng)銷是根據(jù)市場(chǎng)需求生產(chǎn)產(chǎn)品，并通過銷售產(chǎn)品來滿足客戶的需求，當(dāng)客戶處于積極地位。但饑餓營(yíng)銷是不同的，企業(yè)處于主動(dòng)地位，客戶被迫接受，這只是反向的經(jīng)驗(yàn)，激發(fā)了更大的客戶滿意度，心理需求的充分原因，饑餓營(yíng)銷流行。所謂“事要稀”，充分體現(xiàn)了“饑餓營(yíng)銷”的內(nèi)涵。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力的日益增大，企業(yè)的營(yíng)銷手段也在不斷地變化，現(xiàn)在新興的營(yíng)銷手段——“饑餓營(yíng)銷”正在被越來越多的企業(yè)所利用，并且也有很多企業(yè)取得了很大的成功。本文以國(guó)內(nèi)“饑餓營(yíng)銷”的成功案例——小米手機(jī)為例，通過查閱大量文獻(xiàn)資料了解和學(xué)習(xí)“饑餓營(yíng)銷”的相關(guān)理論知識(shí)，通過運(yùn)用相關(guān)理論知識(shí)對(duì)其“饑餓營(yíng)銷”策略進(jìn)行分析，找出其在“饑餓營(yíng)銷”策略實(shí)施過程中存在的問題，并為其“饑餓營(yíng)銷”策略今后的發(fā)展提出了一些合理的建議，旨在更好的了解“饑餓營(yíng)銷”如何在實(shí)踐中的成功運(yùn)用和運(yùn)用中所要注意的問題。

關(guān)鍵詞： 小米手機(jī)，饑餓營(yíng)銷，營(yíng)銷手段

Millet mobile phone hunger marketing strategy analysis

ABSTRACT

...

KEYWORDS：Millet mobile phone, hunger marketing, marketing

目    錄

1 饑餓營(yíng)銷概念綜述1

1.1 饑餓營(yíng)銷概念綜述1

1.1.1 饑餓營(yíng)銷1

1.1.2 饑餓營(yíng)銷理論的研究現(xiàn)狀1

1.2 饑餓營(yíng)銷理論的發(fā)展2

2 小米手機(jī)饑餓營(yíng)銷策略分析3

2.1 小米公司基本情況3

2.1.1 公司簡(jiǎn)介3

2.1.2 產(chǎn)品介紹3

2.2 小米手機(jī)饑餓營(yíng)銷特點(diǎn)分析3

2.2.1 高性價(jià)比爭(zhēng)奪市場(chǎng)3

2.2.2 抓住跟風(fēng)搶購(gòu)心理4

2.2.3 巧用網(wǎng)絡(luò)宣傳品牌4

2.3 小米手機(jī)饑餓營(yíng)銷實(shí)施步驟分析5

2.3.1 產(chǎn)品發(fā)布5

2.3.2 公布上市日期5

2.3.3 消費(fèi)等待5

2.3.4 銷售搶購(gòu)出現(xiàn)全線缺貨6

2.4 小米手機(jī)饑餓營(yíng)銷效果6

2.4.1 保證價(jià)格長(zhǎng)期穩(wěn)定6

2.4.2 保證消費(fèi)者高度關(guān)注6

2.4.3 降低企業(yè)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)7

3 小米手機(jī)饑餓營(yíng)銷存在問題分析8

3.1 饑餓營(yíng)銷過度8

3.2 網(wǎng)絡(luò)銷售渠道不順暢8

3.3 潛在客戶流失9

3.3.1 同行的搶奪9

3.3.2 “山寨”產(chǎn)品的搶奪9

3.4 加速市場(chǎng)衰退期10

4 小米手機(jī)饑餓營(yíng)銷改進(jìn)措施11

4.1 創(chuàng)新產(chǎn)品營(yíng)銷手段11

4.1.1 嚴(yán)格控制饑餓營(yíng)銷力度11

4.1.2 營(yíng)銷手段要根據(jù)市場(chǎng)的變化做出快速改變11

4.1.3 引入體驗(yàn)式營(yíng)銷12

4.2 做好新產(chǎn)品的研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新12

4.2.1 產(chǎn)品硬件方面研發(fā)12

4.2.2 產(chǎn)品軟件方面研發(fā)13

4.2.3 產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面創(chuàng)新13

4.3 提升產(chǎn)品售后服務(wù)及形象建設(shè)13

4.3.1 提升產(chǎn)品本身質(zhì)量14

4.3.2 提升企業(yè)應(yīng)對(duì)公關(guān)危機(jī)能力14

4.3.3 加強(qiáng)售后渠道的建設(shè)14

參考文獻(xiàn)16

后    記17